加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入;充分利用網(wǎng)上銷售、直播帶貨、場(chǎng)景體驗(yàn)等新業(yè)態(tài)新模式;用足用好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金……日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱《意見》)，為外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)支招，著力幫扶企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

促進(jìn)同線同標(biāo)同質(zhì)發(fā)展

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，聽起來(lái)似乎不難，但要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換往往并不簡(jiǎn)單。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰此前介紹，根據(jù)調(diào)研，由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)面臨一些具體困難，包括拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難。

具體來(lái)看，外貿(mào)出口主要是訂單式銷售，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后有的企業(yè)缺少市場(chǎng)銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售、結(jié)算等規(guī)則不熟悉，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)訂單比較困難。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一致，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需要按照國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整改造，否則無(wú)法在國(guó)內(nèi)銷售。一些外貿(mào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式屬于國(guó)外客戶，在國(guó)內(nèi)銷售需要取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)。此外，有的外貿(mào)企業(yè)自主品牌市場(chǎng)知名度不高，進(jìn)入國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)零售渠道有一定困難。

基于這樣的實(shí)際情況，《意見》首先聚焦支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，具體包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)準(zhǔn)入;促進(jìn)“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展;加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障等。例如，支持企業(yè)在同一生產(chǎn)線上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可內(nèi)銷的產(chǎn)品，幫助企業(yè)降低成本、實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷轉(zhuǎn)型;支持外貿(mào)企業(yè)與品牌商協(xié)商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，做好專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)和著作權(quán)登記。

在商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明看來(lái)，在全球外需疲軟的背景下，充分利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力來(lái)幫助外貿(mào)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，是中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是進(jìn)一步激發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的有效手段。

精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求

進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，第一步如何落地?許多外貿(mào)廠家將目光投向了電商平臺(tái)。

今年“6·18”期間，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為各大電商平臺(tái)上一大亮點(diǎn)。例如，天貓平臺(tái)首次開設(shè)“春雷計(jì)劃—外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專場(chǎng)，6月1日當(dāng)天，參與活動(dòng)的外貿(mào)店鋪數(shù)量同比增加34%，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家成交金額同比增長(zhǎng)66%。更早前，淘寶特價(jià)版上線，則在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迎來(lái)超30萬(wàn)家外貿(mào)工廠入駐。

包含電商平臺(tái)在內(nèi)，《意見》明確多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，依托各類網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。組織各地大型商業(yè)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)開展訂單直采，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品銷售專區(qū)、專柜。組織國(guó)內(nèi)采購(gòu)商在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))、中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)等采購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。

但外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅是簡(jiǎn)單的渠道轉(zhuǎn)換。不少外貿(mào)從業(yè)者表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷一大煩惱是不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)主要客戶是國(guó)外采購(gòu)商，只要按訂單需求生產(chǎn)即可，但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，則還需洞察消費(fèi)者偏好。

對(duì)此，《意見》提出要引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，通過(guò)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，研發(fā)適銷對(duì)路的內(nèi)銷產(chǎn)品。多位專家指出，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)或大型商業(yè)企業(yè)合作，外貿(mào)企業(yè)可以更便捷、更有效地進(jìn)行供需對(duì)接。網(wǎng)絡(luò)銷售、直播帶貨等新業(yè)態(tài)新模式，則提供了更多與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)，還可以提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度，更好打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

做好融資服務(wù)保險(xiǎn)支持

外貿(mào)企業(yè)關(guān)系近2億人就業(yè)，助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，融資、保險(xiǎn)等政策扶持亦正加大力度。

商務(wù)部方面此前表示將著力降低企業(yè)內(nèi)銷成本，推動(dòng)相關(guān)部門落實(shí)暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息至年底、擴(kuò)大內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)至所有綜合保稅區(qū)的政策，為企業(yè)拓展內(nèi)銷減負(fù)助力。

本次《意見》進(jìn)一步明確幾方面支持力度，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平;做好融資服務(wù)和支持;加大保險(xiǎn)支持力度;加強(qiáng)資金支持等。例如，加大流動(dòng)性資金貸款等經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)類信貸支持，積極開展應(yīng)收賬款、存貨、機(jī)器設(shè)備、倉(cāng)單、訂單等質(zhì)押融資，依托大型電商平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)直貸業(yè)務(wù);支持保險(xiǎn)公司加大對(duì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保障力度，提供多元化的保險(xiǎn)服務(wù)等。

中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)主席郭樹清日前表示，要努力增加對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)融資支持，幫助其拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，提高出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷比例。要支持出口企業(yè)與外國(guó)合作伙伴盡早恢復(fù)商貿(mào)往來(lái)，通過(guò)提供買方信貸等融資方式穩(wěn)定出口訂單，運(yùn)用好出口信用保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的信貸支持，這將幫助企業(yè)解決資金鏈緊張的問(wèn)題，避免疫情影響導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而提升企業(yè)在疫情沖擊中的存活率。“留得青山，贏得未來(lái)。為中小微外貿(mào)企業(yè)注入金融活水有助于企業(yè)渡難關(guān)，在疫情之后獲得快速恢復(fù)和增長(zhǎng)。”趙萍說(shuō)。