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(資料圖片僅供參考)

1.盡管巨星傳奇看起來更像周杰倫與劉畊宏等熱門IP的運(yùn)營(yíng)與經(jīng)紀(jì)公司，但實(shí)際上，它的主要營(yíng)收都是依靠賣減肥咖啡所得，僅2020年，魔胴咖啡的總銷量就達(dá)到331萬盒，實(shí)現(xiàn)收入3.32億元。

2. 魔胴咖啡代理商向鳳凰網(wǎng)科技表示，“現(xiàn)在加入能獲得劉畊宏夫婦渠道資源扶持，只需2980元，機(jī)不可失，”。具體而言，交付2980元能獲得公司贈(zèng)送的抖音拍剪課程和主播課程，以及3盒魔胴咖啡（價(jià)值990元），還能獲得劉畊宏、王婉霏的錄播視頻，個(gè)人只需發(fā)布就好。

3. 打著周杰倫的旗號(hào)吸引加盟，并建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)之后，魔胴咖啡實(shí)際上已經(jīng)不需要面向消費(fèi)者，它只需要賺分銷商與經(jīng)銷商的錢即可，但經(jīng)過多層分銷體系的催化，采購單價(jià)僅為20元左右一盒的魔胴咖啡，到了消費(fèi)者的手里卻可能怒翻17倍。

作者｜蔣澆

編輯｜于浩

“要不是看周杰倫，誰會(huì)加盟這么一個(gè)名不見經(jīng)傳的牌子。 ”

去年成為魔胴咖啡代理的寶媽蔡敏，至今賣出去了10盒，其中有7盒都是自家親戚買單。原是想點(diǎn)輕松事做的蔡敏，在好友介紹下交了4200花拿10盒魔胴咖啡，成為了最初級(jí)的代理。

像她這樣被周杰倫名氣吸引的代理商們，不在少數(shù)。2020年前后，魔胴咖啡以各種形式植入綜藝節(jié)目周杰倫與好友參演的《周游記》中，魔胴咖啡招募了大量代理商分銷產(chǎn)品。這款官方宣稱能“代替?zhèn)鹘y(tǒng)碳水早餐，營(yíng)養(yǎng)又減肥”的防彈飲料，只需交錢就能代理。

巨星周杰倫加持下，魔胴咖啡通過廣收代理實(shí)現(xiàn)銷售高潮。數(shù)據(jù)顯示，2020年魔胴咖啡營(yíng)收3.33億元，給背后母公司巨星傳奇貢了72.6%收入。

如今，巨星傳奇又借助翻紅的劉畊宏夫婦推廣魔胴咖啡，第三次沖擊IPO。

周杰倫IP撐起一家公司

今年7月，許久未發(fā)歌的周杰倫攜帶《最偉大的作品》回歸大眾視線。歌曲MV中，周杰倫穿著18世紀(jì)華麗燕尾服和鋼琴家朗朗一番音樂較量后，又變起了魔術(shù)。雷同于夜曲的旋律，讓一眾忠實(shí)粉絲覺得“中二的胖倫，不認(rèn)真編曲就愛表演個(gè)人秀。”

40多歲的周杰倫光環(huán)依舊，巨星傳奇也憑借天王收割著粉絲紅利。

巨星傳奇有兩大主要業(yè)務(wù)，分別為IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)、新零售業(yè)務(wù)。其中，IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)的業(yè)務(wù)中，主要通過為媒體內(nèi)容提供策劃及其他項(xiàng)目管理服務(wù)、擔(dān)任大型明星演唱會(huì)及其他活動(dòng)的策劃服務(wù)供貨商或投資方以及設(shè)計(jì)、授權(quán)專有明星IP，以及創(chuàng)造獨(dú)有明星IP。

換言之，巨星傳奇主要靠周杰倫和其附帶的明星資源盈利。

大眾所熟悉周杰倫“地表最強(qiáng)”世界巡回演唱會(huì)、周杰倫參與的綜藝節(jié)目《周游記》，都是由巨星傳奇運(yùn)營(yíng)管理。此外，該公司還與周杰倫的藝人管理公司杰威爾音樂簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，周同學(xué)及其相關(guān)元素已登記為巨星傳奇與杰威爾音樂共同擁有的商標(biāo)系列。

圖｜巨星傳奇業(yè)務(wù)模式

周杰倫為何愿意與巨星傳奇強(qiáng)綁定？原因在于該公司董事、高管幾乎都是周杰倫的親朋好友。周杰倫母親葉惠美、周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司股東楊俊榮、陳中，周杰倫電競(jìng)公司的合作伙伴馬心婷，4人共持有巨星傳奇64.47%的表決權(quán)，且為一致行動(dòng)人。

盡管周杰倫本人并未持股巨星傳奇，也并未參與公司管理事宜，但儼然是該公司最大的招牌。鳳凰網(wǎng)科技在巨星傳奇招股書中搜索“周杰倫”，一共出現(xiàn)了463次。

背靠著周杰倫這個(gè)大山，巨星傳奇也賺的盆滿缽滿。2018—2021年，巨星傳奇分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9468.2萬元、8658.5萬元、4.57億元、3.65億元。

一包咖啡53元，打著杰倫旗號(hào)的智商稅產(chǎn)品？

盡管擁有“周杰倫”頂流IP，但巨星傳奇主要收入并非依賴于IP運(yùn)營(yíng)，而是“新零售業(yè)務(wù)”，旗下主產(chǎn)品為“魔胴防彈咖啡。”

周杰倫IP綜藝《周游記》中，隨處可見魔酮防彈咖啡的廣告植入，周杰倫本人還親自喝咖啡為其代言打廣告。經(jīng)銷商、分銷商推廣魔酮防彈咖啡產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)將周杰倫以及背后資源當(dāng)作賣點(diǎn)。

圖｜綜藝《周游記》魔酮防彈咖啡廣告植入

一位代理商向鳳凰網(wǎng)科技展示的招商項(xiàng)目書中，列舉了十項(xiàng)代理優(yōu)勢(shì)。其中，第六條寫道：海陸空全方位媒體深度合作，浙江衛(wèi)視頭部綜藝欄目《周游記》《還有詩與遠(yuǎn)方》深度植入亮相，冠名承辦周杰倫等巨星拼盤演唱會(huì)；第十條則寫到，國(guó)際知名資本與強(qiáng)大明星IP團(tuán)隊(duì)共同投資創(chuàng)建。

圖｜魔酮防彈咖啡代理商給出的項(xiàng)目書

巨星傳奇旗下電商渠道巨星商城小程序顯示，一盒魔胴咖啡和一條泡泡售價(jià)為398元，一盒魔胴咖啡只有7包，泡騰片顯示為單條29元，按此計(jì)算一包魔胴咖啡的售價(jià)高53元，比國(guó)際咖啡品牌星巴克31元-45元的單品價(jià)格高出不少。

相比售價(jià)，更為夸張的是魔胴咖啡功效宣傳。根據(jù)巨星傳奇招股書，魔胴咖啡是一款防彈咖啡，防彈咖啡是源自“生酮“概念的產(chǎn)品，即人體不吃碳水化物情況下燃燒脂肪。

微商的宣傳更是肆無忌憚，光喝魔胴咖啡就能一月瘦15斤、兩月瘦30斤，且成分健康沒有副作用。

值得注意的是，“生酮“減肥概念早已被研究證明不健康。知名營(yíng)養(yǎng)師、北京營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)理事顧中一也表示，防彈咖啡主要成分就是黑咖啡+黃油、椰子油等成分，脂肪含量豐富，如果飲用不當(dāng)，反倒會(huì)對(duì)身體造成負(fù)擔(dān)。

不管消費(fèi)者能不能瘦，巨星傳奇通過魔胴咖啡確實(shí)賺了不少錢。

招股書顯示，2022上半年，魔胴咖啡貢獻(xiàn)了巨星傳62%的營(yíng)收。魔胴咖啡主要由杭州衡美食品代工生產(chǎn)，巨星傳奇共從杭州衡美采購魔胴咖啡648000盒（7袋/盒）以及800袋試用品，并為此支付15237000元，以此計(jì)算，平均每盒7袋裝的魔胴咖啡，采購價(jià)僅為23元，如果按照單獨(dú)一盒386元的購買價(jià)格來計(jì)算，中間有著接近17倍的利差。

2019年至2021年及2022年上半年,巨星傳奇健康管理產(chǎn)品的毛利率分別為71.1%、71.1%、71.6%及65.6%。要知道，曾一度將創(chuàng)始人送上中國(guó)首富寶座的農(nóng)夫山泉，其毛利率水平也才僅有不到60%而已。

曾因涉嫌傳銷被調(diào)查，明星背書有風(fēng)險(xiǎn)

頗具尋味的是，如此暢銷的魔胴咖啡，市面上十分少見。這背后原因或許在于，巨星傳奇壓根不追求把貨賣給消費(fèi)者，只需要將貨賣給分銷商就好了。

巨星傳奇大約97%的出貨量都依靠分銷商售賣。這其中，昆山汀奢為作為魔胴咖啡的總經(jīng)銷商，管理著下民眾多分銷商，底下分銷商再去發(fā)展更多代理經(jīng)銷商，從而形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，最后向消費(fèi)者售賣魔胴咖啡。招股書顯示，今年半年昆山汀奢銷售金額為7745.3萬元，占當(dāng)期產(chǎn)品銷售的、84.2％。

我們以學(xué)生名義加了一名魔胴咖啡代理商，該代理商表示：“現(xiàn)在加入能獲得劉畊宏夫婦渠道資源扶持，只需2980元，機(jī)不可失，”。具體而言，交付2980元能獲得公司贈(zèng)送的抖音拍剪課程和主播課程，以及3盒魔胴咖啡（價(jià)值990元），還能獲得劉畊宏、王婉霏的錄播視頻，個(gè)人只需發(fā)布就好。

圖｜巨星傳奇經(jīng)銷商提供的加盟優(yōu)勢(shì)

而線下官網(wǎng)的加盟代理中，成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商則需投資34000元，32000元為貨款，可拿貨160盒，均價(jià)200元，還有2000元為保證金。一名不愿意透露姓名的經(jīng)銷商向我們透露，成為經(jīng)銷商的最大好處，就是發(fā)展下線收費(fèi)，“我們不靠賣咖啡”。

這樣的“拉人頭”的微商模式，曾因涉嫌傳銷被調(diào)查。2020年6月及2021年5月，巨星傳奇因涉嫌傳銷兩度收到江蘇省昆山市場(chǎng)監(jiān)管局的調(diào)查，并被凍結(jié)相關(guān)集團(tuán)公司、昆山汀奢及李婷的銀行賬戶。

兩次賬戶臨時(shí)凍結(jié)后，昆山市場(chǎng)管理局分別于2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是合法的分銷模式從事新零售活動(dòng)。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結(jié)的資金。

事實(shí)上，商業(yè)世界中，明星加產(chǎn)品的營(yíng)銷模式十分常見，往往一榮俱榮、一損俱損。近幾年來，王力宏、吳亦凡、鄧倫等多名藝人曝出丑聞，其商業(yè)代言產(chǎn)品受到影響。反之，代言劣質(zhì)商品也會(huì)影響明星聲譽(yù)。

靠著劉畊宏夫婦的帶貨，巨星傳奇迎來了一波短暫的“小陽春”。數(shù)據(jù)顯示，7月、8月，巨星傳奇交易額合共2390萬元，其中IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)中收入大幅增長(zhǎng)。但隨著一波又一波新晉網(wǎng)紅的出現(xiàn)，劉畊宏直播間熱度出現(xiàn)了下降，觀看人數(shù)已從巔峰時(shí)的400多萬跌到不足100萬，留給巨星傳奇的營(yíng)銷空間，可能也越來越少。

“沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，捆綁明星IP的巨星傳奇，實(shí)際上也為自身上市埋下了發(fā)展隱患，這是投資者非常擔(dān)心的問題。“一名證券分析師表示，明星本身就是最大不確定風(fēng)險(xiǎn)，而從市場(chǎng)來看，防彈咖啡本身過于細(xì)分，進(jìn)一步壓縮了巨星傳奇生長(zhǎng)空間，產(chǎn)品也不具備扛鼎的實(shí)力。

已經(jīng)第三次遞表的巨星傳奇，這次能否成功上市？

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