錘子科技CEO羅永浩6月“隱退”時外界就在猜測，交個朋友下一個名牌主播是誰，現在有了答案：脫口秀演員李誕。12月8日，交個朋友相關人士告訴北京商報記者，“最近已簽下李誕，開設李誕直播間，12月10日晚8點他將在淘寶直播首秀，以后會在淘寶常態化帶貨直播”。

從牽手羅永浩到簽約李誕，名不見經傳的直播MCN交個朋友成了行業代表，不光從抖音擴張到淘寶，業務也從國內外延向海外，整個直播電商賽道則完成了無序到有序的過渡。回頭來看，交個朋友戰略轉移的背后是整個行業的變化，相關數據顯示，2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV（商品交易總額）市場占有率分別是27.5%、40.5%、32.0%,處在第三的淘寶正通過一系列內容化戰略提升刺激直播帶貨，預計2022年中國跨境直播電商市場規模超1000億元，同比增長210%。

(資料圖片)

李誕淘寶首秀倒計時

作為羅永浩直播帶貨助陣嘉賓，李誕在2020年8月的“客串”，曾一度讓“李誕羅永浩脫口秀式直播帶貨”登上當天抖音熱點榜，一個月后又是在羅永浩的陪伴下，李誕完成了直播帶貨首秀。現在看來，這似乎是李誕和交個朋友合作的伏筆。

12月8日，北京商報記者發現，名為“李誕”的直播間出現在淘寶直播,所屬MCN：杭州交個朋友智慧科技公司。對此，交個朋友相關人士向北京商報記者確認，“這是交個朋友的第二個淘寶直播間，會在12月10日上午10點進行預熱直播，晚上8點李誕會做淘寶直播首秀，我們的合作剛簽訂不久”。

該人士進一步透露，“以前李誕是作為嘉賓參與交個朋友的直播帶貨，以后會常來播，具體的頻率還沒有確定”。

北京商報記者發現，目前交個朋友已于10月7日在李誕直播間預熱直播，直播間頁面滾動提醒觀眾：“12月10日李誕特惠專場”，直播間首頁也在預告，李誕淘寶直播首秀“來個彩‘誕’”直播時間，商品包括美妝個護、潮流服飾、食品保健、3C數碼、生活家清。

開設直播間、首秀前預熱，這與羅永浩淘寶直播首秀的安排一致，對于“來個彩‘誕’”直播會否安排羅永浩和李誕配合，交個朋友相關人士的回答是“不會”。

“演員跨界直播帶貨不是新鮮事了，加上李誕和交個朋友之前有過合作，雙方簽下帶貨合作不意外，反倒是交個朋友在已有羅永浩的基礎上，再簽下一位非草根主播，值得推敲”，比達分析師李錦清向北京商報記者直言。

老羅忙著搞穿插

之所以第三方觀察者聚焦在羅永浩身上，就不得不提到半年前的“退網”聲明，2022年上半年羅永浩表示，已退出“交個朋友”管理層，雖然仍會以主播身份參與直播，但將投入更多精力在AR（增強現實）領域創業。此后，羅永浩第二次與直播這一關鍵詞綁定，是在10月下旬羅永浩在淘寶直播的首秀，此舉被認為是羅永浩在為交個朋友淘寶運營站臺。

“雙11”期間，羅永浩也沒閑著，在抖音、淘寶平臺穿梭。北京商報記者從交個朋友相關人士處了解到，“‘雙12’期間，羅永浩有淘寶直播計劃，對抖音直播的安排暫不確定”。

盡管直播帶貨賽道仍有羅永浩的身影，但他本人多次表態，還完了債就會離開，另一邊其創業公司細紅線已完成約5000萬美元天使輪融資，元宇宙產業方興未艾。

基于以上情況，艾媒咨詢CEO張毅向北京商報記者表示，“李誕和交個朋友的合作，是交個朋友在主播多元化方面的思考和探索，比如對于不同風格的主播的需求、對于貨品種類豐富度的把握、下一個要倚重的主播是誰，都是交個朋友思考的方面”。

其實，簽約新主播只是交個朋友在羅永浩“離開”后的操作之一，更有戰略意義的動作是從獨家合作抖音到抖音、淘寶雙平臺發展。根據世紀睿科（交個朋友獨家運營方）之前公告，目前世紀睿科和抖音的年框協議里沒有獨家條款。

淘寶只是紅利之一

根據天風證券(601162)相關報告，淘寶于2016年率先布局直播賽道，抖音、快手電商后來居上，利用短視頻平臺優勢在人均使用時長方面領先，快速占領市場份額。2022年1-9月淘寶、抖音、快手直播電商GMV市場占有率分別為27.5%、40.5%、32.0%，市場格局呈三足鼎立狀態。

2022年9月淘寶、天貓進行了一系列流量分發與達人運營改革，通過提升直播間內容質量，實現從內容種草到消費者成交。交個朋友跨平臺運營被認為正是想借助淘寶直播內容化戰略紅利。

事實上，除了淘寶，交個朋友還想交更多新朋友，相關人士曾向北京商報記者透露，“未來獨立App、快手、視頻號，公司都會考慮”。不過記者問詢多平臺布局的進展時，該人士暫未回應。

在國內市場之外，交個朋友2022年對海外市場也下了力氣。艾媒咨詢發布的最新報告顯示，2022年是中國跨境直播電商元年，預計2022年中國跨境直播電商市場規模超1000億元，同比增長210%。

“目前交個朋友的海外業務單月收入環比增長50%-70%，個別月份達到100%，預計明年將達到最高增速。”交個朋友海外事業部負責人郝浠杰在接受北京商報記者采訪時透露，預計明年的整體營收將達到1億元。

北京商報記者 魏蔚