淘寶全力投入產業帶直播

2022 年初，淘寶直播把 " 產業帶 " 定為未來核心市場，認為來自產業源頭的好貨、好價格，能充分滿足大眾消費者的需求。

2022 年 7 月，淘寶直播推出產業帶專項扶持政策，針對產業帶的商家 / 達人和服務商機構給予流量加持，旨在幫助區域產業帶提升本土直播運營能力，孵化新的產業帶直播團隊，培育更多的本地產業帶開播商家和主播。

(相關資料圖)

而后淘寶直播立下 " 軍令狀 "，要在全國重點產業帶培育 10 萬個直播賬號、20 萬新主播、1000 個百萬直播間、500 個千萬直播間，扶持計劃將覆蓋全國 50+ 產業帶。

如今距離淘寶直播產業帶扶持計劃正式發布，已經過去一年的時間，這份 " 軍令狀 " 執行到了哪一步？

8 月 8 日，淘寶直播產業帶扶持計劃正式落地江西。最新數據顯示，截至目前，該計劃已覆蓋全國 22 個核心產業帶，涉及服裝、珠寶、鮮花等品類。其中，湖州、海寧等十個產業帶在一年時間內新增了上萬淘寶直播新賬號，占據了淘寶新增主播總數的很大一部分。

這次在江西，淘寶直播宣布將在 8 月至 9 月圍繞南昌本地產業帶商家，開展為期兩個月的專項直播促銷活動。

同步推出的 " 百萬新商造星計劃 "，則將面向江西全省電商基地和產業帶，聯合商家共同打造優勢商品，并在淘寶上線 " 星生代 " 城市站和特色街區，幫助江西的中小商家在淘寶實現 "100 天加速成交破百萬 "。

其中一個典型的案例就是在江西景德鎮產業帶，淘寶直播小店 " 板娘的茶生活 " 通過直播講解茶文化、介紹精美瓷器，入淘一個月成交額就突破百萬。

（圖源：淘寶教育）

更早的 618 大促期間，淘寶直播產業帶團隊計劃在河南、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、云南的 11 個城市開展直播活動，針對活動城市的 " 源頭好貨 " 在平臺開設直播專場，并進行流量扶持。數據顯示，在淘寶直播 618 產業帶專場，11 個產業帶交易額較上月翻了近四倍。

據了解，淘寶產業帶直播是手淘業務極少擁有地面建制的部隊，其由原先淘寶天貓商家運營中心人員調轉而來。每個省份安排有一個人駐地，在服裝產業帶扎堆的廣東省，更是有 8 人左右。

一貫傾向于輕資產模式運營的淘寶，在產業帶直播領域卻進行了大量投入，馬不停蹄忙了一年多的時間。

但我們也知道，相比達人直播、品牌店播等等，產業帶直播能帶給淘寶的 GMV 和廣告收益是很少的，甚至還需要淘寶直播給予更多的扶持。

就是這樣一個 " 彎腰撿鋼镚 " 的生意，淘寶直播為何如此重視？

到源頭去，連接供需兩端

今年 3 月，淘寶直播推出了《源頭奇遇記》系列紀錄片，專門深入到產業帶探尋服飾、珠寶等產品的源頭。

這檔紀錄片為直播電商的新增長提供了思路：用平臺優勢賦能各個產業帶上的商家和主播，重塑 " 人貨場 " 勢能。

（圖源：淘寶直播）

據統計，作為世界工廠，我國擁有 200 多個特色產業帶，這些產業帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富資源，以及大量懂技術、懂工藝的人員，擁有巨大產能和價格優勢。

然而，他們受制于銷售渠道和地理位置，長期作為物美價廉的批發供應源頭服務于 B 端，并不為大眾消費者所知。

淘寶直播的作用，則是在產業帶和 C 端架起橋梁，繞開中間商。具體的模式也不復雜，就是在產業帶區域內搭建服務商體系，再依靠服務商體系去幫助本地商家帶貨。

有專業人員，也有流量扶持，盡可能降低了產業帶商家入淘直播的門檻。

此前，淘寶直播區域經營總監賈郁松在接受采訪時就表示：" 門檻是寬松的，我們對產業帶直播間原則是，扶上馬送一程。"

比如在入駐前 7 天每天都有 1000 個 PV，兩個月后如果 GMV 能達到 10 萬以上，還能拿到對應的免費流量扶持。

據悉，在淘寶直播產業帶扶持計劃中，單賬號首月最高可獲得 350 萬流量支持，針對產業帶優質賬號還特別開放了現金激勵政策，整體產業帶賬號將獲得百億流量支持。

由此也不難看出，對于產業帶商家而言，淘寶直播帶來了一個直接面向消費者的線上渠道，不再受制于空間限制，也為往后的日常銷售帶來了新的增長機遇。

另一方面，對于消費者而言，" 沒有中間商賺差價 " 自然也是求之不得。與此同時，產業帶商家也能夠提供遠多于品牌商家的 SKU，滿足更加多元化的需求。

比如今年 6 月，淘寶直播聯合淘寶教育面向產業帶商家開展 " 淘寶直播店 " 陪跑。經過 1 個月專項培訓，誕生了多家月成交超過 100 萬的直播店標桿。其中很多都是在產業帶深耕多年，有著自己獨特的渠道和資源。

這些讓消費者感到新鮮的小眾產品，成功盤活了長尾流量的生意，促成產業帶商家沉淀自己的私域客戶，實現長效經營。

而對于淘寶來說，產業帶直播的價值，也早已體現在供需兩端得到的滿足當中。

無論是淘天集團 " 用戶為先 "" 生態繁榮 " 的方向，還是馬云 " 回歸淘寶 "" 回歸用戶 " 的指引，都通過產業帶直播構建起了一條 " 快速通道 "。

相比聚焦一端，用流量、資源吸引中小商家，用價格力、內容吸引消費者。產業帶直播真正做到了 " 一石二鳥 "，幫助淘寶更加高效地靠近戰略目標。

產業帶溯源直播，彰顯電商價值

除了如火如荼進行著的淘寶產業帶直播以外，我們也看到有越來越多的平臺開始深入到產業帶當中。為了新增長，也為了自我價值的實現。

比如抖音電商很早之前就推出了 " 山貨上頭條 " 系列直播活動，邀請眾多新農人在家鄉的農業產業帶直播，將各地的特色優質農產品推廣開來。

一些頭部主播也積極參與到產業帶的溯源直播當中，比如東方甄選環游全國各地的專場直播、瘋狂小楊哥在近期的 " 援疆行 " 等等。

距離七夕還有半個月時間，抖音就推出了 " 七夕鮮花嘉年華 " 活動，邀請眾多頭部達人和明星為鮮花帶貨。從官方預告中可以看到，包括 " 多余和毛毛姐 "" 笑笑姐 " 等主播，都選擇了前往云南溯源帶貨。

淘寶直播也在此前表示，云南產業帶將會在 9 月重點布局應季的鮮花產品 ……

不僅僅是這些我們熟知的直播電商平臺，一些在產業帶有自己優勢資源的平臺，也加入到了溯源直播當中。

比如今年 6 月起，順豐利用自身在生鮮領域的運輸優勢，在微信小程序進行了一系列在產業帶就地取景的直播，帶貨廣西的紅心火龍果、蒲江的紅心獼猴桃、廣東的龍眼、甘肅的蜜瓜、山東的油桃等等。

近日，" 美團買菜 " 還在北京平谷的桃園采摘現場進行了專場直播，萬張鮮桃券上線即被搶光 ……

（圖源：美團買菜）

可以看到，無論是工業產業帶，還是農業產業帶，如今都在加快 " 直播電商化 " 的進程，電商平臺們也在積極謀求自身價值的實現。

不過也需要注意的是，一兩次的 " 溯源直播 " 并不能從根本上解決問題。

甚至今年 5 月，還有 " 網紅 " 團隊在大涼山虛假賣慘、帶貨牟利遭到曝光。他們通過一系列劇本引發觀眾同情下單，最終的發貨地卻來自專業的供應鏈公司，和當地完全無關。

類似的事件也在提醒我們，授人以魚不如授人以漁，幫助產業帶打開長期銷路才是更有價值的方向。

就像是淘寶直播對產業帶商家的扶持—— " 扶上馬，送一程 "，效果可能遠好過一兩場 "GMV 破億 " 的直播。

作者 | 李松月