1996年開始，一句“農夫山泉有點甜”，讓國人了解了包裝飲用水市場。隨著農夫山泉市場教育的深入，“農夫山泉有點甜”也成了一代人的回憶。其后，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的創意廣告與新的包裝設計幫農夫山泉擺脫了老舊的品牌形象，給其帶去了新的活力。

到2019年，在廣告與渠道的支持下，農夫山泉的包裝飲用水國內的市場占有率已達20.9%，排名第一。其茶飲、功能飲料、果汁飲料的市場占有率也排名靠前。農夫山泉在鐘睒睒的帶領下，將企業的年收入做到了240億元，凈利潤達49.57億元。

與農夫山泉順利發展的業務不同，農夫山泉的上市之路卻格外坎坷。2008年與中信證券簽署上市輔導協議，2018年末終止上市輔導，2020年初在香港提交招股書。A股渡劫十數年的農夫山泉終未能修成正果，只得去海外求取“真經”。

跨越十數年的上市愿景

其實，有點甜的農夫山泉早就有上市的期望。

2001年成立僅數年的農夫山泉就完成了股份制改革，并引入了海南博創與上海新炬等機構股東。浙江證監局網站2003年掛出的《上海證券報》發布的一篇題為“從源頭上把好市場準入關”的文章中也提及了農夫山泉，文中表述稱“深入調研，嚴把證券市場準入質量關。一年多來，杭州特派辦克服人手少，任務重的困難，先后到農夫山泉等40多家擬上市公司中進行現場檢查，實地調研改制輔導情況。”這說明，早在2003年農夫山泉就已在當地證監局登記，擬申報IPO。

2008年沉寂數年后，農夫山泉的上市之路終于了有新進展。當年5月農夫山泉與中信證券簽署了上市輔導協議，從此開啟了長達10年的上市輔導之路。2018年12月29日，在接受中信證券長達28期的上市輔導后，農夫山泉終止了與中信證券的上市輔導協議。從此，農夫山泉結束了耗時10年的A股上市輔導之路，最終放棄了A股上市的計劃。

10年輔導未能成功上市，2001年引入的機構股東相繼退出，農夫山泉的上市之路頗為坎坷。投行人士也表示，輔導10年還不能提交招股書，在A股市場很少見，其中緣由，可能只有少數人才知道。針對農夫山泉輔導10年最終放棄A股申報而選擇港股上市，《投資者網》也咨詢了農夫山泉方意見，不過對方未予回復。

上市前夕大筆分紅

苦修10年最終選擇海外“求經”的農夫山泉又有怎樣的考量呢?

2019年，在與中信證券終止上市輔導協議后，農夫山泉進行了最近幾年來最大一筆的分紅。當年，農夫山泉分配了95.98億元的利潤，而2017年、2018年農夫山泉的分紅額僅為3.67億元，農夫山泉2019年的分紅金額是此前年份的26倍之多。此外，在2020年農夫山泉還擬分紅9億元，其中1.8億元為現金分紅，剩下的7.2億元是股份分紅。截至2019年底，農夫山泉的可分配利潤為75億元，2019年當年，農夫山泉就分配了可分配利潤的56.14%。

與上市前巨額分紅不同，此次港股上市，農夫山泉的募資金額是不超過10億美元，換算成人民幣的話，募資金額將在70億元左右，遠低于農夫山泉最近幾年的分紅金額。

農夫山泉真的不缺錢嗎?

2017年-2019年農夫山泉的流動比率分別為1.32、1.43以及0.59，其速動比率分別為1.04、1.13以及0.35。雖然從負債結構來看，農夫山泉的主要負債是應付款與合約負債(預收款)，但在2019年農夫山泉大額分紅后，其流動性指標出現了大幅下降。

此外，在2019年大額分紅后，農夫山泉的結構性存款由2018年的36億元減少到2019年的2億元，而到2020年一季度，農夫山泉的結構性存款已經為0。在結構性存款大幅下降的同時，農夫山泉的有息負債卻驟增，由2018年的0，增加到2019年的10億元，再到2020年一季度的22.5億元。在結構性存款與有息負債的一減一增之間，農夫山泉的財務成本大幅上漲。

數據來源：招股書

值得一提的是，2019年農夫山泉的10億元有息負債中，有5.4億元的借款是農夫山泉大股東養生堂做擔保;在2020年一季度的22.5億元有息負債中，有2.4億元的擔保人是養生堂。境內為公司提供借款擔保，境外上市融資，養生堂存在將境內資金置換成境外資金的操作空間。

雖然投行內人士表示，上市前分紅在市場上很常見，但在巨額分紅后，農夫山泉流動性收緊、有息負債驟增，這對公司來算無疑不是件好事。

疫情下高估值或難實現

2020年爆發的COVID-19疫情無疑給快消品行業帶去了較大沖擊。農夫山泉國內主要的競爭對手哇哈哈的掌門人宗慶后就公開表示，2020年2月哇哈哈虧損逾1億元，公司在積極布局電商渠道以幫助公司脫困。農夫山泉在招股書中，也表達了疫情對公司業績影響的擔憂。

其實，疫情對農夫山泉的影響早已顯現，與2018年、2019年相比，2020年一季度農夫山泉的合約負債(預收款)大幅減少，由2019年的20.78億元減少到2020年一季度的15.76億元，減少了近四分之一。雖然，隨著國內經濟的逐步復蘇，農夫山泉的營收會快速恢復，但2020年一季度失去的消費份額卻難以挽回，農夫山泉2020年的利潤多少會有所減少，這無疑會影響到農夫山泉上市時的估值。

與A股資金喜好消費股不同，三月份以來，港股快消品企業的股價走勢比較低迷?？祹煾悼毓?00322.HK)目前股價較三月份最高值時下跌了近5%，自三月份中旬以來康師傅控股股價最高時下跌了近20%;快消品的另一巨頭統一企業中國(00220.HK)的股價走勢也基本相同。

值得一提的是，此前與農夫山泉一樣備受市場關注的快消品巨頭百威亞太(01876.HK)上市僅一個月后股價就跌破發行價，截至日前百威亞太股價較發行價已跌去了近20%，市值減少了近700億港元。低迷的消費股行業，無疑會對農夫山泉的發行報價產生不利影響。

巨額分紅后有息負債驟增，流動性指標惡化，在COVID-19疫情后新的市場環境中，被分走百億元現金的農夫山泉比手握巨額貨幣、嘗試多元化的哇哈哈能做的選擇就要少很多了。