2016 年初，俞敏洪說：" 當(dāng)我投資的項(xiàng)目開始燒錢時(shí)，我立刻就會(huì)制止。我告訴他們，你們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們可以在流量做大后再去找商業(yè)模式，但是創(chuàng)業(yè)公司不行。就算燒到了 1000 萬流量，沒有商業(yè)模式投資人就會(huì)沒信心。去年的上千家初創(chuàng)公司倒下都是因?yàn)橥顿Y人不再投資。" 他這話，沒過幾年就啪啪打臉了 ······

文 | 金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總

不受雙減影響的早教，由于受眾是學(xué)齡前的幼兒，曾經(jīng)是中產(chǎn)家庭口中 " 贏在起跑線上 " 的必備項(xiàng)目，行業(yè)在雙減后依舊受到資本市場的青睞，最近卻成了爆雷跑路的重災(zāi)區(qū)。

(資料圖片僅供參考)

1.

/ 知名早教機(jī)構(gòu)陸續(xù)跑路，

中產(chǎn)家長被收割 /

幾天前，天津最后一家 "lsee 灰姑娘 " 彩悅城門店關(guān)了門。

很多在這家店上課的家長還表示，關(guān)店的前一天，銷售仍在引誘家長進(jìn)行大額充值，結(jié)果，第二天任課老師和家長去上課，才發(fā)現(xiàn)門店已經(jīng)閉店。

灰姑娘經(jīng)營的是芭蕾舞蹈和繪畫相關(guān)的藝術(shù)培訓(xùn)，連鎖店開滿各大城市。

這家機(jī)構(gòu)之所以火爆，是因?yàn)橘Z乃亮和李小璐的女兒小甜馨，就在灰姑娘上的課，" 爸爸去哪兒 " 節(jié)目熱播時(shí)，把它的名氣一下傳到了全國，哪怕三四線城市也開了店。

天津門店 7 月底密集關(guān)停的同時(shí)，上海的灰姑娘門店也陸續(xù)關(guān)門，但這兩個(gè)城市已經(jīng)算關(guān)停得比較晚的。

今年以來，浙江、江蘇、上海、廣州、江蘇、內(nèi)蒙、河北等多地都陸續(xù)經(jīng)歷了 lsee 灰姑娘舞蹈機(jī)構(gòu)關(guān)門閉店。

比較早爆雷的，是二月份河北燕郊的灰姑娘：

明星加持的大牌機(jī)構(gòu)都撐不下去，其他機(jī)構(gòu)又能好到哪里去？

這不，號(hào)稱 " 早教第一股 " 美吉姆也基本上涼透了。這家公司成立已經(jīng) 40 年之久，在上海、青島、成都、北海、廈門、福州等多個(gè)大城市都有門店，卻在近一段時(shí)間陸續(xù)倒閉。

等門店關(guān)閉后大家才發(fā)現(xiàn)，機(jī)構(gòu)已經(jīng)欠租欠薪一段時(shí)間了。

另外，最近幾年突然爆火的新項(xiàng)目，少兒編程，也沒有逃過這波。

知名連鎖品牌 " 貝爾機(jī)器人 " 多處爆雷，這家機(jī)構(gòu)在全國二十個(gè)城市都有門店，學(xué)員人數(shù)甚至超過了十萬，現(xiàn)在在北京、杭州、重慶、成都等城市都出現(xiàn)了突然關(guān)門閉店的情況。

頂流都撐不住，其他的連鎖品牌，更是爆雷一片：

金寶貝、七田真、樂尚滑輪、巧虎早教、勝獅少兒口才 ······

機(jī)構(gòu)跑路之后，剩下的不只是愁容滿面的家長和委屈難過的孩子們。大部分連鎖品牌連自己的員工都坑，門店人去樓空，負(fù)責(zé)人失聯(lián)，完全沒轍。

也有一部分店人還在善后，給出了 " 轉(zhuǎn)給同行 " 或者折價(jià)退款的方案。

來自北京天通苑的王女士就遭遇了早教機(jī)構(gòu)跑路的情況，她說，機(jī)構(gòu)的老板給了兩個(gè)方案：

" 方案一就是轉(zhuǎn)給其他機(jī)構(gòu)，只要是天通苑那邊的都可以，教課內(nèi)容也不限，但是得兩節(jié)課合并成一節(jié)課這樣算。可是我?guī)鹤犹袅思倚聶C(jī)構(gòu)去試課的時(shí)候，那圍棋老師一臉不情愿，還說我兒子太小學(xué)不會(huì)，可能是因?yàn)殄X少他們根本不樂意教。"

其實(shí)，他們不只是不樂意接，還極有可能也跑路：

所以，王女士說：" 最后只能選了方案二，就是老板按照不到兩折的價(jià)格退錢，我買的時(shí)候 180 塊錢一次課，退錢只能是 30 塊錢一次。那老板還說，品牌方拿走了大半的錢，跑路了追不回來，這是他自掏腰包退的良心了。最后就讓他退錢簽了諒解書，這樣就不能起訴他了。當(dāng)初我選這機(jī)構(gòu)就是打聽過，那樓是老板自己的，跑不掉，才選的他家，最后總算是追回來一點(diǎn)算一點(diǎn)。"

大部分跑路的店在撤之前不僅不退費(fèi)，還搞優(yōu)惠充值騙了很多家長，但這也不全是門店原老板干的。

江浙滬地區(qū)就曾經(jīng)抓到過團(tuán)伙，專業(yè)收購瀕臨倒閉早教機(jī)構(gòu)然后詐騙續(xù)費(fèi)跑路：

團(tuán)伙以接盤的名義拿到門店經(jīng)營權(quán)之后，人員裝修課表等等都沒有變，唯一變的就是收取學(xué)費(fèi)的 POS 機(jī)，然后以指標(biāo)攤派的方式，讓課程銷售打折促銷誘惑家長買課。

門店的原股東和工作人員都以為，他能帶來新的融資或者重新經(jīng)營，銷售推銷得很賣力，誰知道他根本不是什么 " 白衣騎士 "，而是來收割最后一茬韭菜的。

最后，他們欠著員工工資和房租，拿著預(yù)交的學(xué)費(fèi)跑路了事。

當(dāng)然，這些團(tuán)伙喜提了銀手鐲。

2.

/ 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)生意，

到底是 2C 還是 2VC？ /

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)生意，十年前可是資本的香餑餑。

2013 年，以新東方為原型的電影《中國合伙人》上映，把新東方從發(fā)家到赴美上市的勵(lì)志故事送上熒幕。這一下，又推助了教育培訓(xùn)行業(yè)的高速發(fā)展，連續(xù)三年，新開張的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量以成倍的速度增長。

2015-2018 年之間，資本市場對教育行業(yè)投資到達(dá)了高峰，每年投資數(shù)量都超過五百家：

2017 年開始，有了退潮的苗頭，投資數(shù)量轉(zhuǎn)而縮小，這一年開始，教育行業(yè)的大規(guī)模的爆雷跑路事件越來越多。

2019 年 11 月，著名的少兒編程品牌妙小程關(guān)門，原因是找不到下一輪融資方接盤，而之前的投資全部燒光，只能宣布破產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)授課全面關(guān)閉，授課老師通通失聯(lián)。

在撤走的辦公室留下了的 " 一夜暴富 " 口號(hào)：

妙小程最后一次融資是在 2018 年 9 月的 A 輪，從那之后，再?zèng)]新的錢進(jìn)來。跟滴滴、美團(tuán)等類似，資本市場在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)是：主拼用戶量，和資本市場講故事，拿更多錢搶占市場。

但是，所有拿了投資的教育機(jī)構(gòu)都在拼命擴(kuò)張，虧本也要砸錢做營銷，所以妙小程多撐幾個(gè)月后必然關(guān)門。

類似妙小程的其他機(jī)構(gòu)，不論教的是編程圍棋還是舞蹈鋼琴，倒閉原因也都類似，擴(kuò)張?zhí)停谫Y + 預(yù)付費(fèi)，兩種模式都是在變相加杠桿，續(xù)命的融資就像氧氣管，拔了就得掛。

根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，2019 年，一共有超過 1.2 萬家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)停。

當(dāng)年最轟動(dòng)的就是韋博英語倒閉，在那之前有 154 個(gè)校區(qū)，覆蓋了全國 60 多個(gè)城市，學(xué)生數(shù)以萬計(jì)。

學(xué)生和家長眼看自己的學(xué)費(fèi)打了水漂，還有相當(dāng)多的人是用分期交的學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在課沒了，分期還得繼續(xù)還，堪稱買到了 " 爛尾課 "。

那一年，有太多著名的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路，早教機(jī)構(gòu)占了大半壁江山。

從此，這些品牌成為了歷史。

3.

/ 靠燒錢拼命擴(kuò)張，銷售賺得比老師多 /

其實(shí)，對培訓(xùn)這樣的行業(yè)來說，當(dāng)投資像暴雨一樣傾盆而下，想賺錢都難了。

為什么？因?yàn)楂@客成本飆升。

2016 年初，俞敏洪說過：

" 當(dāng)我投資的項(xiàng)目開始燒錢時(shí)，我立刻就會(huì)制止。我告訴他們，你們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們可以在流量做大后再去找商業(yè)模式，但是創(chuàng)業(yè)公司不行。就算燒到了 1000 萬流量，沒有商業(yè)模式投資人就會(huì)沒信心。去年的上千家初創(chuàng)公司倒下都是因?yàn)橥顿Y人不再投資。"

他這話，沒過幾年就啪啪打臉了，新東方在線 2019 年年報(bào)中，收入繼續(xù)增長，業(yè)績卻虧損 4000 萬，就是因?yàn)楦S在線教育行業(yè)拼命燒錢。

那個(gè)暑假，在線教育公司爆發(fā)了前所未有的招生大戰(zhàn)：K12 頭部三大巨頭，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)分別投入 10 億、4 億、5 億。

當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)況真是激烈，電梯公交視頻網(wǎng)站，哪里都有他們的廣告，想不看都不行。

大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都砸錢，甚至把戶外廣告的價(jià)格給打上去了，那會(huì)兒南京公交車媒體費(fèi)，達(dá)到了一個(gè)月 3 萬塊：

10 月，成蹊商學(xué)院第二屆教育升級峰會(huì)開幕式上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼 CEO 陳向東提到了這次 " 大戰(zhàn) "：

" 行業(yè)投資人的經(jīng)典算法是，一個(gè) K12 大班課 50 元入口班，大概一個(gè)獲客成本是 500 到 600 元，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率大概率會(huì)落在 25%，這意味著一個(gè)正價(jià)課學(xué)生，獲客成本大概率是 2000 到 3000 元之間。"

" 秋季正價(jià)課大多是 1000 到 1200 元，也就意味著花 2000-3000 元最多只拿到 1200 元現(xiàn)金收入，因此你要花 10 個(gè)億，大概能拿到 3 個(gè)億現(xiàn)金收入，你的現(xiàn)金流是負(fù) 7 億，加上相關(guān)支出，你的現(xiàn)金流是負(fù) 10 億，你需要有 10 個(gè)億的融資。"

融資虧錢，融不到資馬上就掛，那怎么辦，大家都去拉錢。

但是，資本到了收縮投資的階段，就不搭理小品牌，只愿意給巨頭錢。像 VIPKID、 豌豆思維、火花思維等明星企業(yè)，不僅拿到了錢，還都是巨額融資。

可氣的是，在這個(gè)階段，機(jī)構(gòu)們一邊去找錢，一邊投放廣告，一邊還壓縮成本，選擇的方法是，房租廣告壓不下來，就壓縮教師的成本：

某銳教育北京地區(qū)的 G 老師說，她所在校區(qū)從 2018 年開始，師資招聘開始出現(xiàn)錄取大專畢業(yè)生當(dāng)老師的情況，就圖便宜，底薪 3500-4000，每節(jié)課課時(shí)費(fèi) 30-40。

" 有一批孩子（指招聘來的老師）我記得很清楚，是北京經(jīng)管職業(yè)學(xué)院的幼兒英語畢業(yè)的，他們就出現(xiàn)一個(gè)情況，來面試，有一套教法，反正能哄著小孩，教唱歌講笑話之類的，但是來教一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，他們就會(huì)這點(diǎn)東西，翻來覆去就是那些內(nèi)容，那你不能一個(gè)學(xué)期講一樣的內(nèi)容啊。好像是他們這個(gè)就業(yè)導(dǎo)向，學(xué)校里教的一套哄小孩的內(nèi)容，然后就讓他們出來面試教書。"

她口中的北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院，是個(gè)大專，確實(shí)有幼兒雙語專業(yè)。

但是站在家長的角度，對老師的學(xué)業(yè)水平是不是會(huì)有所期待呢？

2017 年，北京經(jīng)管職業(yè)學(xué)院在各省的分?jǐn)?shù)線，絕大多數(shù)都沒上 200 分，在北京本地，甚至只需要 150 分：

不過，教師水平低，試講的時(shí)候怎么說服家長掏錢呢？

那必然是有辦法的。機(jī)構(gòu)的試聽課，都是安排最好的老師上，甚至外聘老師，做一次性的 " 表演 "，但家長交完錢之后，上課的并不是試聽的老師。" 我見過第一次甚至讓總校長親自飛過來分校講課，之后他當(dāng)然就不會(huì)出現(xiàn)了。" 一位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師說。

除了試聽課讓名師上場，還有金牌銷售來陪家長聊天，這就是課程顧問，其實(shí)也就是銷售。

一位少兒英語培訓(xùn)中心的 CC（課程顧問）說，" 老師的收入肯定是不如 CC 的，因?yàn)橹挥形覀兪怯块T，老師只是服務(wù)人員，不直接創(chuàng)造價(jià)值。" 銷售掙得比講臺(tái)上的教師多，還說老師不創(chuàng)造價(jià)值，真是讓人一言難盡。

這些銷售，天天圍著家長洗腦要 " 贏在起跑線 "，還說 " 你來，我們培養(yǎng)你的孩子，你不來，我們培養(yǎng)你孩子的競爭對手 "，都是割韭菜忽悠人的套路。

參考資料：

《突然人去樓空，大門緊閉！有家長剛交 5 萬學(xué)費(fèi)！校長老師兩個(gè)月沒收到工資》21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

《專門收購經(jīng)營不善教育機(jī)構(gòu)，滬上首個(gè)教育機(jī)構(gòu)套路跑團(tuán)伙被抓》環(huán)球網(wǎng)

《2019 年，他們 " 跑 " 了》新京報(bào)

《成都知名機(jī)器人編程教育機(jī)構(gòu)貝爾教育 " 跑路 "？實(shí)地探訪：總部搬離、門店關(guān)閉》封 . 面新聞

《妙小程編程網(wǎng)課暫停，學(xué)員及員工稱預(yù)付款和工資無處討》新京報(bào)