回首2021年，知家與五菱汽車通過共創(chuàng)服務(wù)合作模式，實現(xiàn)汽車線上整車售賣的行業(yè)新突破，53天從0到億的銷售業(yè)績，為汽車直播電商新領(lǐng)域奉上了一場精彩絕倫的營銷增長案例。

知家汽車直播電商入選“巨量99｜99個好案例”

2022年，字節(jié)跳動旗下巨量引擎，將知家DTC&五菱汽車共創(chuàng)完成的“從0-1構(gòu)建整車電商新模式”，作為標桿示范項目收集到“巨量99｜99個好案例”（以下簡稱巨量99）案例分享IP之中，助力各行各業(yè)合作伙伴開啟營銷新疆域和增長新可能。

巨量99囊括了食品飲料、美妝、汽車等20多個垂直行業(yè)，覆蓋新品上市、產(chǎn)品推廣、節(jié)日營銷、城市推廣等營銷全場景，每年篩選在路徑創(chuàng)新、策略洞察、創(chuàng)意巧思、IP打造上具有代表性的標桿案例，為廣告主、品牌主、代理商等生態(tài)合作伙伴，匯聚優(yōu)秀案例靈感，提供不同的品牌營銷視角和新鮮的營銷趨勢指引。

五菱汽車借助全民購買欲高漲的抖音電商及雙11好物節(jié)兩大翅板，將流量轉(zhuǎn)化推向高湖，從私城基建+電商基建+數(shù)據(jù)基建三大方面分階段科學(xué)化運營，打造雙11寵粉直播間的經(jīng)營全鏈路，實現(xiàn)"營銷與經(jīng)營的一體化"。

汽車直播電商四大優(yōu)勢

2020年，疫情給線上營銷帶來新的增長機會，直播入局更加豐富了內(nèi)容陣地的生態(tài)繁榮。無論抖音還是懂車帝平臺，主播數(shù)、開播場次、看播次數(shù)均呈現(xiàn)上揚態(tài)勢，且紅利期爆發(fā)過后，直播營銷已演變?yōu)槌B(tài)化。

知家與多家知名汽車廠商合作，通過實踐總結(jié)出汽車直播，與傳統(tǒng)汽車售賣模式相比較具備4種巨大的優(yōu)勢，值得行業(yè)人士重點了解和關(guān)注。

知家汽車直播電商優(yōu)勢

一、覆蓋面廣

主機廠聯(lián)合經(jīng)銷商形成傳播矩陣，促進品效營銷融合，資源導(dǎo)流擴大直播傳播面，通過直播引流電商、留資、私域運營，實現(xiàn)用戶全生命周期的長效培育。

二、獲客精準

通過直播直接打通品牌與消費者之間的溝通渠道，將用戶和品牌放在一個頻道上面對面溝通，實現(xiàn)話能直達、即得反饋。

三、互動性強

貼近用戶所需，反哺完善“廠商+經(jīng)銷商”營銷體系，什么時候營銷、對什么賣點營銷，從反饋中迅速獲取。

四、用戶決策短

用戶在直播間積極參與共創(chuàng)，對用戶來說看直播間相當(dāng)于逛4S店，用戶樂于圈地自萌，對購車意愿大大提升，減去了繁瑣的購車流程。

通過汽車直播方式，可以縮短4S店與用戶間的距離，降低用戶選擇成本，加速用戶決策行為。并且，知家在汽車直播實踐過程中，通過幫助汽車品牌完成公域與私域的打通，沉淀用戶成為永久資產(chǎn)，不斷提升復(fù)購轉(zhuǎn)化和口碑。

知家汽車直播電商產(chǎn)品：

經(jīng)過多年汽車直播實踐操作和經(jīng)驗總結(jié)，以及方法論上的迭代完善和知識沉淀，知家正式推出“汽車直播產(chǎn)品”。該產(chǎn)品建立在知家“品-效-銷”方法論上，旨在幫助合作用戶實現(xiàn)從品牌宣傳，到直播帶貨，再到公域私域一體化運營的閉環(huán)體系。

“知家汽車直播電商產(chǎn)品”將為合作伙伴提供專業(yè)運營團隊搭建、代播全流程規(guī)劃、主播專業(yè)快速培訓(xùn)、定制直播間打造、經(jīng)銷商賦能培訓(xùn)等全鏈路汽車直播服務(wù)，幫助合作伙伴快速入局汽車直播新賽道，在充滿不確定性的大環(huán)境之下，實現(xiàn)新增長業(yè)務(wù)的迅速開拓與完美落地。

知家具備成熟的直播流程策劃能力，完善的代播周期全鏈路規(guī)劃實操經(jīng)驗。我們通過對主播進行快速專業(yè)的培訓(xùn)，實現(xiàn)配套直播間定制打造，并構(gòu)建經(jīng)銷商賦能體系來助力品牌多點爆發(fā)，最終幫助合作伙伴實現(xiàn)“品-效-銷”目的。

如今，知家深耕 DTC 服務(wù)領(lǐng)域 8 年，基于社交媒體平臺，為 1000+ 企業(yè)提供 DTC 品牌全社會化平臺傳播與運營服務(wù)。獨創(chuàng)“品效銷”方法論，為企業(yè)提供從頂層設(shè)計、品牌策略到落地執(zhí)行的全案服務(wù)。

未來，知家將繼續(xù)與企業(yè)共創(chuàng)全域消費者生態(tài)，幫助 DTC 品牌實現(xiàn)業(yè)績和品牌的雙增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。