袁國寶

互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、知名財經(jīng)作家、新盟創(chuàng)始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

寶哥說

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趣店將何去何從？

近日，羅敏在“趣店羅老板”直播間高調(diào)進(jìn)場預(yù)制菜行業(yè)，更將招商目標(biāo)直指“寶媽族”。羅敏喊話寶媽們加盟，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。并表示即便沒有足夠資金開店，趣店可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款。這究竟是企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)還是說這背后另有隱情……

趣店的前世今生

“換臉”再出發(fā)預(yù)制菜

趣店是做金融出身，是一家金融技術(shù)服務(wù)公司。之前曾因為“校園貸”被推上風(fēng)口浪尖。2014年，羅敏創(chuàng)立了趣店的前身趣分期。一個針對大學(xué)生的“分期購物平臺”，當(dāng)年憑借與支付寶的渠道接入迅速進(jìn)入校園。一個月時間趣分期就遍布了全國300個城市，一年內(nèi)更是獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。巔峰時期的羅敏創(chuàng)立的趣店在美上市，市值最高時曾接近百億。

2016年前后，趣店“校園貸”頻繁被曝出“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件。后來銀監(jiān)會以及各地金融辦加緊了對“校園貸”的監(jiān)管。2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，并在2019年5月售空趣店股票，業(yè)務(wù)上也停止通道和流量支持，趣店金融業(yè)務(wù)逐漸萎縮。

但在今年7月18日，羅敏在“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，將正式進(jìn)軍預(yù)制菜賽道，并稱未來三年將幫助10萬用戶開線下店，且提供免費貸款。羅敏聲稱，即便沒有足夠資金開店，“我們可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。趣店此次大張旗鼓的進(jìn)擊市場究竟是真的看中了預(yù)售菜的市場發(fā)揮良心企業(yè)的作用幫扶“寶媽”們還是掛羊頭賣狗肉？

“校園貸”變臉“寶媽貸”

粉飾下的金融公司

羅敏的抖音賬號“趣店羅老板”粉絲量為494.4萬，簡介顯示“趣店創(chuàng)始人2005年北漂創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)十二年，2017年帶領(lǐng)公司趣店（QD）美國上市；為2017年美國第四大IPO；2021年二次創(chuàng)業(yè)預(yù)制菜行業(yè)，期望能為全球數(shù)億消費者提供方便好吃干凈的食品；也希望通過努力為人們的生活帶來一些微小又美好的改變。”其商品櫥窗里掛著的均為趣店生鮮旗艦店的預(yù)制菜菜品，其中最熱銷的產(chǎn)品是傳統(tǒng)酸菜魚菜品，單品銷售量超200萬。

羅敏的“趣店羅老板“櫥窗里均為趣店生鮮旗艦店商品，趣店生鮮旗艦店由廈門萬里目科技有限公司認(rèn)證。據(jù)天眼查App，該公司由廈門趣店科技有限公司99.9%持股，后者則由羅敏100%持股。

7月17日，趣店預(yù)制菜直播銷售當(dāng)天，邀請明星持續(xù)19小時燒錢一個多億，高調(diào)回歸大眾視野。但這次讓趣店再一次引起熱議的卻不是羅敏營銷手段，而是預(yù)制菜背后的加盟貸款模式：鼓動寶媽加盟做預(yù)制菜，不需要加盟費，資金不夠的可提供一年免息貸款，還計劃3年內(nèi)開店20萬家。此話一出，不免讓人聯(lián)想到當(dāng)年叱咤風(fēng)云的“校園貸”，趣店是否即將把對象改成“寶媽”群體重新復(fù)刻歷史？

用預(yù)制菜重啟趣店校園貸“韭菜園”

2014年，羅敏著眼新風(fēng)口，創(chuàng)立了面向大學(xué)生的“分期購物平臺”趣分期，即趣店前身。當(dāng)時，“零首付”、“不用賣腎就能買iphone”的借貸宣傳語，就和現(xiàn)今預(yù)制菜的“1分錢吃酸菜魚”口號一樣吸引了不少粉絲。

回顧當(dāng)年，趣店來分期向剛滿20歲的大學(xué)生放貸，造成該大學(xué)生征信報告產(chǎn)生四筆逾期記錄，借款合同明確寫的借款年利率8.5%，實際要求的還款金額年利率卻高達(dá)35.98%。

違規(guī)發(fā)放校園貸，貸款利率比受國家法律保護(hù)的最高標(biāo)準(zhǔn)24%高近十二個百分點。直到教育部與銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布了禁令，趣店才被迫收手。

據(jù)悉此番趣店預(yù)制菜的招商目標(biāo)群體為寶媽，羅敏曾稱粉絲級別高才有資格合伙，并在直播中呼吁寶媽們加入預(yù)制菜開店隊伍，并號稱寶媽們只要在小區(qū)幾百米附近開一家預(yù)制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

前述商業(yè)模式，開店提供貸款的服務(wù)更是讓網(wǎng)友產(chǎn)生質(zhì)疑，紛紛聯(lián)想到趣店以往的校園貸業(yè)務(wù)。有網(wǎng)友犀利認(rèn)為，趣店是在“收割”了大學(xué)生之后，又來“收割”寶媽。

是“改過自新”還是“死性不改”

從趣店的模式來看，羅敏的趣店預(yù)制菜，不收加盟費，但會提供一筆發(fā)展資金，并將群體瞄準(zhǔn)“寶媽”，這與校園貸以大學(xué)生為對象，偽裝成培訓(xùn)費，簽約之后就成了“培訓(xùn)貸”如出一轍。

有著“金融門口的野蠻人”之稱的羅敏被網(wǎng)友“深扒”后迅速引起了很大的輿論。隨后被新東方甄選拉黑，傅首爾、賈乃亮為其站臺后接連道歉，忙著撇清關(guān)系?？梢姶舜晤A(yù)制菜宣傳有多狠，羅敏的發(fā)家史被扒得多干凈。

廈門趣店科技有限公司成立于2017年。同年，趣店（QD）登陸紐交所，上市當(dāng)天股價即上漲至34.35美元，市值一度達(dá)到113億美元。但“上市即巔峰”的趣店股價在半年時間就跌至10美元以下，隨后長期徘徊在1美元之下。直到近期趣店預(yù)制菜直播，其股價才漲至2.18美元。

通過分析不難發(fā)現(xiàn)從校園貸到預(yù)制菜，羅敏在五年多里嘗試了多個風(fēng)口，包括創(chuàng)立大白汽車、奢侈品電商平臺“萬里目”、萬里目少兒教育項目等，但均以失敗告終。

7月26日，傅首爾和賈乃亮接連公開致歉后，趣店美股盤前跌近5%。趣店多年來都未曾改變其本質(zhì)——金融屬性。一直走在灰色地段擦邊法律的漏洞，每次風(fēng)口出現(xiàn)都會包裹著自己的核心業(yè)務(wù)——放貸粉飾一波后重返商海，此番趣店的校園貸只是變成了“寶媽貸”，重整旗鼓卻又毫無悔改之意的趣店將何去何從？

最后，據(jù)新腕兒此前分析稱，參考味知香加盟店一年的進(jìn)貨成本26.3萬元，趣店承諾提供“發(fā)展資金”，未來兩年產(chǎn)生的20萬家加盟店，能夠支撐的供應(yīng)鏈金融規(guī)模將達(dá)到526億元。按目前平均貸款利率5%來計算，該部分的利息收入將達(dá)到26.3億元，已經(jīng)超過趣店2021年的全年營收。

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