深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥

近期手機領(lǐng)域又有新晉 " 爆款 " 出現(xiàn)。

自 6 月 7 日開啟首銷后，榮耀全新一代數(shù)字系列手機—— 90 系列就實現(xiàn)了全渠道熱銷，線上關(guān)注度高、銷量創(chuàng)紀錄，京東、天貓雙平臺開售 23 分鐘即打破近一年所有安卓手機首銷全天銷量紀錄；線下渠道的銷售同樣供不應(yīng)求，出現(xiàn)全國各地門店火爆搶購熱潮。首銷日，榮耀 90 系列全渠道銷量同比大幅增長 228%，稱得上實至名歸的大爆款。

事實上，如果往前回溯，你會發(fā)現(xiàn)，從獨立后發(fā)布的首款重磅機型榮耀 50 系列，到榮耀 80 系列，榮耀各個時期的數(shù)字系列都拿下了同檔位銷量冠軍之座。對比過去的成績，再加上榮耀所強調(diào)的 " 每一代產(chǎn)品都要在上一代基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型升級 " 市場承諾，榮耀 90 系列成為同檔位銷冠已在預(yù)料之中。

【資料圖】

爆款的出現(xiàn)并非偶然。從產(chǎn)品看向品牌，今年是榮耀獨立第三年，在此之前品牌經(jīng)歷過 " 至暗時刻 "，后因新品落地而重回正軌。而在經(jīng)歷今年一季度全行業(yè)低迷浪潮之后，經(jīng)過短暫調(diào)整的榮耀再拾榮光，不僅快速回歸上升軌道，更難得的是，實現(xiàn)了逆周期高質(zhì)量增長。

" 高質(zhì)量增長，得益于榮耀堅持長期主義。"榮耀 CEO 趙明的精煉總結(jié)，一語道破了榮耀 90 系列的成功緣由和其背后榮耀品牌的整體發(fā)展思路。

" 雙輪驅(qū)動 " 產(chǎn)品研發(fā)，

持續(xù)高投入

自從開啟自主之路以來，榮耀始終秉承著一個 " 雙輪驅(qū)動 " 的產(chǎn)品研發(fā)理念：一方面洞察消費者需求與痛點，另一方面是以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品體驗升級。

洞察需求痛點是產(chǎn)品主義的底層邏輯，在洞察基礎(chǔ)上用新技術(shù)優(yōu)勢提升或顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品，是真正贏得用戶認可的關(guān)鍵。同時，走在用戶之前去思考尚未滿足或尚未被重視的需求，在行業(yè)內(nèi)大多數(shù)玩家行動前，用技術(shù)創(chuàng)新做好產(chǎn)品體驗升級，品牌以及產(chǎn)品都將因此而贏得占據(jù)更大市場份額的時間窗口。

榮耀 90 系列正是將用戶洞察力與技術(shù)創(chuàng)新深度結(jié)合的產(chǎn)品。

比如其突出的「升維影像」、「超長續(xù)航」兩大產(chǎn)品特點優(yōu)勢，對應(yīng)著兩種 " 顯性 " 用戶需求：前者是由于后美顏時代大眾追求自然美，更希望手機拍攝接近專業(yè)攝影質(zhì)感；后者是因為大眾的用機場景增多、時間增長，容易存在續(xù)航焦慮。為了滿足需求，榮耀 90 系列不僅是在攝像頭、電池等硬件層面下功夫，還注重與軟件算法、創(chuàng)新產(chǎn)品體驗進行結(jié)合。

另外，榮耀 90 系列還有一個更值得關(guān)注的獨特優(yōu)勢「躍級屏幕」。

如今由于大眾用機時間增長，用眼疲勞問題頻現(xiàn)，近期 " 無意識刷手機的危害有多大 " 等話題還頻頻沖上媒體熱搜。但解決這一問題的思路，過去往往是要求用戶自行調(diào)節(jié)，還沒有太多人意識到手機屏幕升級后也能更護眼。

而榮耀率先意識到了這一點，將實驗室能力與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進行結(jié)合，讓榮耀 90 系列全系搭載自研的 " 零風(fēng)險調(diào)光護眼屏 "，采用業(yè)界領(lǐng)先的 3840Hz 超高頻 PWM 調(diào)光，并通過 T V 萊茵無頻閃認證，帶領(lǐng)行業(yè)邁入屏幕頻閃零風(fēng)險調(diào)光時代。同時，榮耀 90 系列還支持 " 類自然光護眼技術(shù) " 和 " 助眠顯示技術(shù) "，顯著降低連續(xù)用眼視疲勞，減少無感知的藍光輻射。

從拍照、續(xù)航到屏幕等多個核心產(chǎn)品力領(lǐng)域的提升和突破，其實都離不開榮耀持續(xù)重資產(chǎn)、大手筆、反周期投入研發(fā)創(chuàng)新。

每年榮耀都拿出營收 10% 用于研發(fā)，在中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的《2022 中國企業(yè) 500 強》榜單中其研發(fā)投入強度已排在全國第六，力度可見一斑。而由于研發(fā)本身離不開人才，榮耀逆周期規(guī)模招聘，從去年到今年入職的 2000 名應(yīng)屆畢業(yè)生中大部分都補給了研發(fā)體系。

在大手筆的投入下，實驗室也成為榮耀的技術(shù)創(chuàng)新支點。深圳研發(fā)實驗室深耕底層基礎(chǔ)研究，獲得國際認證并運用在包括榮耀 Magic Vs、榮耀 90 系列等旗艦和中高端產(chǎn)品上的健康護眼屏的研發(fā)設(shè)計與驗證正出自于此。此外，榮耀在全球還布局了七大研發(fā)基地以及 100+ 創(chuàng)新實驗室，全力投入技術(shù)創(chuàng)新。

榮耀顯示模組創(chuàng)新實驗室 圖源：榮耀官網(wǎng)

值得強調(diào)的是，榮耀是在逆周期、跨周期地做研發(fā)投入。研發(fā)是站在當下投未來，這一時間差就意味著壓力和風(fēng)險。而且近幾年大環(huán)境影響下，企業(yè)基本上都在 " 降本 "，研發(fā)投入也在收窄。但榮耀在獨立之后，即便是在非常艱難的時期也從沒停止和減少投入，因為趙明堅信，" 今天相對沉重的（投入）壓力，往后走會帶來收益和成果，自第三年起就會逐步顯現(xiàn) "。

經(jīng)過過去兩年多的蓄勢，今年榮耀在研發(fā)領(lǐng)域的諸多積累已逐步向外爆發(fā)，榮耀 90 系列突出的產(chǎn)品力便是成果體現(xiàn)。榮耀在技術(shù)與創(chuàng)新上具備了持續(xù)投入的信念與眼光，也正是長期主義的一種具象表達——保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新領(lǐng)先，對產(chǎn)品的賦能作用可長期持續(xù)，技術(shù)的紅利就會變發(fā)展的復(fù)利。

逆周期擴大線下

堅持全渠道布局

當下企業(yè)經(jīng)營都在強調(diào) " 全域 "，其中的一大核心是 " 全渠道布局 "，通過線上線下整合協(xié)同，整體提升全渠道的滲透率。咨詢公司貝恩也曾在報告中提到，在高度碎片化的今天，全渠道融合可以讓消費者獲取到更完整的購物體驗，品牌也能因此而長期穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展。

在國內(nèi)，智能手機品牌也都是全渠道布局、線上線下兩條腿走路。而從賽諾研究的統(tǒng)計來看，手機品牌的線上渠道與線下渠道分布約為 3:7，線下渠道始終發(fā)揮著重要作用。

榮耀在線下渠道的布局上始終保持著堅定投入。

在趙明看來，只要是產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，消費者的購機熱情就會存在，而線下門店就是一個直觀呈現(xiàn)品牌、承接購機熱情的最佳窗口。于是，榮耀用最有力的產(chǎn)品競爭力和最有力的定價，幫助線下渠道合作伙伴贏得更多消費者進店支持。此次榮耀 90 系列在核心區(qū)域門店銷售火爆，正是這一思路的最佳佐證。

與此同時，榮耀還在持續(xù)擴大國內(nèi)體驗店規(guī)模及數(shù)量。" 所有的品牌都在關(guān)店，但榮耀體驗店是擴張的戰(zhàn)略。" 正如趙明所說，即便是近幾年線下消費受影響、零售業(yè)出現(xiàn)關(guān)店潮，榮耀也依然堅持 " 有朋友有未來 " 理念，與線下渠道合作伙伴站在一起，協(xié)同配合，共同服務(wù)市場、服務(wù)消費者，以共創(chuàng)共享共贏的健康渠道管理體系來迎接市場風(fēng)雨。

廣州中華廣場體驗店榮耀 90 首銷日當天

除了線下渠道，榮耀對于線上渠道的布局也同樣充分。

比如近期正如火如荼進行的 618 電商大促，這是所有手機品牌都不會錯失的一個重要大促節(jié)點，大家為了能同時贏得聲量和銷量，也都在做眾多布局。而榮耀 90 系列發(fā)布，正好也趕上了今年 618，冠絕同檔的產(chǎn)品，再配合專業(yè)博主測評解讀、官宣全球代言人楊洋以及畢業(yè)季活動等多種營銷動作，這款產(chǎn)品一發(fā)布即贏得了相當好的成績。

據(jù)趙明介紹，今年 618，榮耀團隊不論在備貨上還是在優(yōu)惠政策上，整體準備度非常高，這也使得 618 一開啟便迎來了開門紅：榮耀手機 4000 元以上產(chǎn)品全平臺銷量同比增長 211%，2500-4000 元價位段產(chǎn)品全平臺銷量同比增長 51%。旗艦和中高端產(chǎn)品都在幾大電商平臺上獲得好成績，手機之外，筆記本、平板、手表等全場景產(chǎn)品也成為了各自品類里的爆款單品。

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在經(jīng)歷今年一季度的短暫調(diào)整之后，當下榮耀在全渠道收獲碩果，恢復(fù)往日強勢，而這其實也是一種市場和消費者對榮耀長期主義投入的肯定和嘉獎。

堅守高端化方向，

打造標桿、夯實占位

長期主義在這幾年被眾多行業(yè)的企業(yè)奉為圭臬，雖然對其解讀莫衷一是，但始終作為理念核心的是：選擇一條足夠?qū)拸V的路，有底氣堅持走下去，不被蠅頭小利吸引、不因市場波動而放棄。

對智能手機品牌來說，這條路就是 " 高端化 "。作為科技產(chǎn)品，智能手機不可能像快消品一樣只盯著市占率的增減變化，其背后的高昂技術(shù)創(chuàng)新投入、用戶消費的升級和對高科技的追求，都決定了品牌必須要用真正的高端產(chǎn)品去征服用戶，才能長期、穩(wěn)定地保證自己立于不敗之地。

全行業(yè)都在講 " 高端化 "，但榮耀有其獨到見解。

一方面，趙明認為，高端并不是直接等同于最貴，而是指在這個價位段里，一款產(chǎn)品帶給消費者的價值和體驗是否超越了所定價格，讓消費者感到物超所值，讓產(chǎn)品在其所在檔位最具代表性和認可度。

比如榮耀數(shù)字系列雖然并非是榮耀的旗艦，而是中腰部糧倉型產(chǎn)品，但榮耀 90 系列因其突破性的產(chǎn)品力升級，成就了該檔位最強產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品冠絕同檔，成為中高端手機市場綜合體驗集大成 " 新標桿 "，進一步助力榮耀在高端化之路加速前行。

另一方面，品牌的高端化當然也不是只要擁有旗艦產(chǎn)品即可，而是要全系列產(chǎn)品組成矩陣，不留短板。

單獨去看每一個系列，榮耀都會要求其做到同檔位全面領(lǐng)先。比如榮耀 90 系列其實是一個中間檔位產(chǎn)品，榮耀將旗艦產(chǎn)品的很多技術(shù)和性能都移植了過來，讓用戶能夠直接體驗到其擁有超越該檔位普通產(chǎn)品的優(yōu)勢。

再從整體來看，各個系列之間其實也在 " 打配合 "，共同組成面向不同用戶群細分需求的矩陣，齊力加速品牌的高端化之路。比如伴隨榮耀 90 系列熱銷，數(shù)字系列呈現(xiàn)出了更鮮明的產(chǎn)品 + 品牌 " 上攻效應(yīng) "；并且數(shù)字系列也與 Magic 系列有效協(xié)同，進一步提升 Magic 系列雙旗艦高端勢能；另外數(shù)字系列的上攻，也為 X 系列留下了更大上探空間。

高端化戰(zhàn)略最終是要求品牌 " 全面發(fā)展 "：持續(xù)加固戰(zhàn)略根基，整體做大用戶基數(shù)，各系列都作為行業(yè)標桿而存在，品牌在行業(yè)中的領(lǐng)先占位也就得以夯實。

目前榮耀 90 系列還只是首銷，而且 618 大促也還沒結(jié)束，下半年銷售勢必還會陸續(xù)有好成績出爐。與此同時，伴隨榮耀 90 系列熱銷，深蹲起跳的榮耀，當下顯然正處于多維聚力、更積極的進攻姿態(tài)。

市場有跌宕、銷量有起伏，但對榮耀品牌的成長和發(fā)展、后續(xù)的高質(zhì)量爆發(fā)性增長以及在長期競爭中的核心競爭力提升，我們顯然應(yīng)該更有耐心和信心。因為，只有堅持長期主義的人，堅持長期主義的企業(yè)，才是時間的朋友、時間的主人。

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