文 | 品牌工廠 BrandFactory

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7 月 23 日，一位叫 Jill Julian 的用戶在購(gòu)買了 xTool 的 P2 后，這樣評(píng)價(jià)道，" 這是有史以來(lái)最令人滿意的購(gòu)物體驗(yàn)之一。可能性是無(wú)限的，我每天早上醒來(lái)都有用這臺(tái)機(jī)器創(chuàng)作的新想法，真的很上癮。"

P2 是 xTool 在 2023 年 4 月 5 日發(fā)布的新品，定價(jià)達(dá)到了驚人的 4599 美金。目前來(lái)看，這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很高，官網(wǎng)的消費(fèi)者 96% 都打了 5 星。

在絕大多數(shù)從業(yè)者還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，激光雕刻機(jī)賽道就這么成長(zhǎng)起來(lái)了，其中最大的公司一年?duì)I收超十億規(guī)模。不過(guò)有意思的是，頭部玩家各有各的背景，而且戰(zhàn)局遠(yuǎn)沒(méi)有明朗，不斷還有新人入局，有消息稱，連激光雕刻機(jī)領(lǐng)域知名工業(yè)級(jí)上市公司大族激光也準(zhǔn)備進(jìn)入，未來(lái)整個(gè)賽道的廝殺只會(huì)更加白熱化。

疫情后突然爆發(fā)的新興賽道

消費(fèi)級(jí) 3D 打印賽道在經(jīng)過(guò)將近十年的混戰(zhàn)之后，原以為格局已定，但大疆出來(lái)的陶博士，在 2020 年創(chuàng)立的拓竹，用短短三年時(shí)間，就將營(yíng)收做到了第一梯隊(duì)。行業(yè)傳聞拓竹今年?duì)I收有望突破 10 億，這就是出海智能消費(fèi)賽道的常態(tài)，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，一切皆有可能，競(jìng)爭(zhēng)永不止歇。

跟消費(fèi)級(jí) 3D 打印賽道近親一般存在的，還有這幾年涌現(xiàn)出來(lái)的激光雕刻機(jī)賽道。在疫情前，這個(gè)賽道看起來(lái)一點(diǎn)不起眼，行業(yè)內(nèi)最早的代表公司 2016 年才成立。

跟 3D 打印機(jī)一樣，很多國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者可能無(wú)法理解激光雕刻機(jī)的使用場(chǎng)景，行業(yè)從業(yè)者透露，這個(gè)產(chǎn)品的使用人群主要是手工創(chuàng)作者，也就是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)作者，還有就是所謂的家庭教育，家長(zhǎng)帶著孩子做一些 DIY 的創(chuàng)意，跟搭積木一樣。

他們有些是自己創(chuàng)作，當(dāng)作禮物贈(zèng)送給家人朋友，具體作品比如給獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌打印文字、圖案，或者是在杯子、筆記本電腦上打印等等。

具體也可以在打印材質(zhì)上做文章，比如我們看到的木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等上面都可以打印，金屬主要在材質(zhì)比較軟的鋁金屬上打印，比如寵物的鋁制吊牌上面的名字就可以激光雕刻出來(lái)。

激光雕刻機(jī)賽道在疫情后開(kāi)始出現(xiàn)迅猛的發(fā)展，主要是兩大原因，第一，是激光雕刻機(jī)激光頭本身成本的下降，第二是主流玩家找到了產(chǎn)品迭代的增長(zhǎng)路徑。

在此之前，因?yàn)榧す忸^等核心零部件的成本很高，一臺(tái)激光雕刻機(jī)動(dòng)輒數(shù)千美金。疫情后，激光雕刻機(jī)激光頭的成本不斷下降，直接導(dǎo)致整個(gè)激光雕刻機(jī)的成本和售價(jià)下降，于是，原本只有少部分高科技極客感興趣的激光雕刻機(jī)，開(kāi)始飛入尋常百姓家，海外的普通消費(fèi)者現(xiàn)在幾百美金就可以買到，這也直接推動(dòng)了激光雕刻機(jī)的普及和銷量增長(zhǎng)。

有意思的是，激光雕刻機(jī)成本的下降，很大原因是因?yàn)榻┠臧O米、堅(jiān)果等激光投影儀在國(guó)內(nèi)外銷量的爆炸式增長(zhǎng)，因?yàn)橥瑯佣际鞘褂玫亩O管激光頭，于是整個(gè)激光頭供應(yīng)鏈的成本都開(kāi)始降低。

另外，激光雕刻機(jī)的很多功能在完善，從雕刻到切割，甚至出現(xiàn)便攜式激光打印機(jī)，加上軟硬件結(jié)合的體驗(yàn)不斷優(yōu)化，都推動(dòng)著激光雕刻機(jī)在消費(fèi)者層面的普及。

過(guò)去，3D 打印機(jī)、激光雕刻機(jī)使用人群絕大部分都是科技極客，他們動(dòng)手能力強(qiáng)，追求組裝樂(lè)趣，現(xiàn)在隨著這些產(chǎn)品的大眾化，激光雕刻機(jī)也開(kāi)始越來(lái)越模塊化，消費(fèi)者買回家簡(jiǎn)單組裝一下就可以使用，這對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用門檻極大降低。

另外一個(gè)推動(dòng)激光雕刻機(jī)迅猛增長(zhǎng)的因素，是這幾年產(chǎn)品迭代的速度明顯加快。

新能源汽車，隨著續(xù)航的提升，幾乎是隔一段時(shí)間就迭代一代產(chǎn)品，激光雕刻機(jī)同樣如此，而衡量激光雕刻機(jī)產(chǎn)品最大的指標(biāo)就是功率，因?yàn)楣β实拇笮Q定了雕刻機(jī)的效果和速度，功率越大，雕刻的越快。

如果要給激光雕刻機(jī)這個(gè)賽道劃分一個(gè)階段的話，疫情期間的 2020 年是行業(yè)初步發(fā)展的時(shí)期，2021 年是 5 瓦爆發(fā)的時(shí)期，直到今天激光雕刻機(jī)銷量最大的還是 5 瓦。

有行業(yè)人士透露，現(xiàn)在市面上 40% 的出貨量都是 5 瓦，10 瓦是現(xiàn)在市面上最被主流認(rèn)可的產(chǎn)品，大概有 30% 的占比，而且 10 瓦取代 5 瓦正在變成越來(lái)越主流的趨勢(shì)。同時(shí)，現(xiàn)在 20 瓦、30 瓦功率的產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)也非常快。

很多使用激光雕刻機(jī)的創(chuàng)作者接受的是定制化的需求，需要在很短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品，更高功率的激光雕刻機(jī)就滿足了他們要在很短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品的需求。

據(jù)了解，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在也開(kāi)始出現(xiàn) 40 瓦的產(chǎn)品，比如 xTool 的 xTool D1 Pro。而且隨著功率的提高，比如 30 瓦以上，就開(kāi)始出現(xiàn)了雕刻、切割一體化的產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)需再拿鋸子加工，產(chǎn)品的完整性又提高了。

有行業(yè)人士透露，目前 60 瓦的產(chǎn)品快出來(lái)了，據(jù)說(shuō)供應(yīng)商工廠有做出 80 瓦的產(chǎn)品，" 不過(guò)激光雕刻機(jī)也不是功率越大越好，作為一個(gè)廣泛面向青少年的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，功率不是越大越好，還是要保證安全性。"

" 對(duì)此行業(yè)是有共識(shí)的，激光雕刻機(jī)跟 3D 打印機(jī)一樣，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)必須要研發(fā)技術(shù)跟上才行，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾家頭部公司，在 30 瓦、40 瓦的新品上線，就開(kāi)始慢下來(lái)，也跟之前的技術(shù)研發(fā)積累不足有關(guān)。"

一超多強(qiáng)的行業(yè)格局

跟其他行業(yè)一樣，激光雕刻機(jī)行業(yè)目前也形成了一超多強(qiáng)的行業(yè)格局。

所謂的一超正是成立于 2013 年的創(chuàng)客工場(chǎng)，也就是 Makeblock，現(xiàn)在百度對(duì)這家公司的介紹還是一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是 85 后的王建軍。這家公司早幾年推出的產(chǎn)品是一個(gè)面向教育領(lǐng)域，與硬件結(jié)合的圖形化編程軟件。

數(shù)據(jù)顯示，2018 年，Makeblock 的產(chǎn)品已進(jìn)入全球五大洲，140 多個(gè)國(guó)家，Makeblock 的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于課堂教學(xué)及家庭教育，引領(lǐng)孩子的 STEAM 教育（科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)的英文縮寫(xiě)）啟蒙。這個(gè)時(shí)期，很多跨境電商的大賣，比如環(huán)球易購(gòu)等都在代理售賣 Makeblock 的產(chǎn)品。

2021 年雙減來(lái)臨，創(chuàng)客工場(chǎng)的教育業(yè)務(wù)也遭到了影響，為了開(kāi)拓新出路，這家公司創(chuàng)立了數(shù)字化工具品牌 xTool，正式進(jìn)入消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)、3D 打印賽道，天眼查也顯示，xTool 這個(gè)商標(biāo)是在 2021 年 10 月開(kāi)始注冊(cè)的。借助之前的積累，xTool 增長(zhǎng)迅猛，很快就超過(guò)了市面上已有的成熟公司，營(yíng)收達(dá)到超十億的規(guī)模。

一位熟悉 xTool 的行業(yè)人士表示，這家企業(yè)轉(zhuǎn)型這么成功，本質(zhì)上還是因?yàn)榧す獾窨虣C(jī)也是一個(gè)軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，之前 xTool 面向青少年做電子積木等產(chǎn)品，本質(zhì)上也是軟硬件結(jié)合，所以這個(gè)轉(zhuǎn)型還是可以有很多經(jīng)驗(yàn)復(fù)用。

行業(yè)內(nèi)比較頭部的公司，還有原子智造。有行業(yè)人士透露，創(chuàng)始人曾經(jīng)是另外一家 3D 打印機(jī)公司的銷售，在 2020 年創(chuàng)立了這家公司，也因?yàn)樯瞄L(zhǎng)渠道，這家公司銷售采用經(jīng)銷商模式，跟棒谷、傲基等大賣合作，抓住 10 瓦的機(jī)會(huì)，出貨量最大，銷量增長(zhǎng)很快。

行業(yè)內(nèi)最早的公司其實(shí)是昂圖，這可能是行業(yè)內(nèi)做消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)最早的公司，成立于 2016 年，由曾偉旭、曾春旭兄弟兩和譚政三人共同成立，這家企業(yè)位于東莞，有自己的生產(chǎn)工廠，也是因?yàn)樽龅暮茉纾@家企業(yè)在 2021 年 5 瓦爆發(fā)時(shí)期，是出貨量最高的品牌。

在絕大部分公司都在做桌面雕刻機(jī)的時(shí)候，有一家公司獨(dú)辟蹊徑，推出了便攜式的智能小型激光雕刻機(jī)，由此也躋身頭部，這就是成立于 2017 年的嗨興科技，嗨興推出了一種形體嬌小的微型激光雕刻機(jī)，只有 190 克重，方便攜帶外出，連接移動(dòng)電源就能正常工作。

行業(yè)其他的入局者，還有創(chuàng)想三維、縱維立方、長(zhǎng)朗科技、智能派等傳統(tǒng) 3D 打印機(jī)的玩家，看到激光雕刻機(jī)賽道迅猛的發(fā)展，也開(kāi)始涉足這一品類。行業(yè)有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，激光雕刻機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景比 3D 打印機(jī)大，所以未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模也有望超過(guò) 3D 打印機(jī)，現(xiàn)在 3D 打印機(jī)有兩家十?dāng)?shù)億規(guī)模營(yíng)收的頭部企業(yè)，還有智能派、拓竹等六七個(gè)行業(yè)主流玩家。

不過(guò)也有投資人認(rèn)為，相比 3D 打印機(jī)，激光雕刻機(jī)的技術(shù)門檻沒(méi)有那么高，所以客單價(jià)大多在幾百美金，天花板比較低。

無(wú)論是產(chǎn)品還是品牌，xTool 都遙遙領(lǐng)先，數(shù)據(jù)顯示，它的獨(dú)立站月訪問(wèn)量達(dá)到近 200 萬(wàn)，YouTube 粉絲近 3 萬(wàn)、Ins 粉絲超 4 萬(wàn)，是激光雕刻機(jī)當(dāng)中做的最好的。

在產(chǎn)品迭代的速度上，xTool 也排在非常靠前的位置，目前 xTool 已經(jīng)推出了 55 瓦的最新產(chǎn)品 P2，雕刻和切割速度更快，同時(shí)配備了智能攝像頭，可以近距離對(duì)焦，還可以在曲面上雕刻、批量雕刻，產(chǎn)品售價(jià) 4599 美金。長(zhǎng)朗也已經(jīng)開(kāi)始預(yù)售 40 瓦功率的產(chǎn)品，并且將在今年推出一款全球雕刻速度最高的桌面框架式激光雕刻產(chǎn)品。

激光雕刻機(jī)在短短的兩三年，就經(jīng)歷了好幾輪你追我趕，5 瓦時(shí)期的代表企業(yè)是昂圖，到了 10 瓦時(shí)，出貨量最大變成了原子智造，而 xTool 依靠品牌調(diào)性和產(chǎn)品力迅速?zèng)_到第一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。