東方甄選三天漲粉超130萬要做直播界的新東方

2022-06-14 10:26:28來源：北京商報

直播界又“卷”出了新高度。連日來，因為特色的雙語帶貨，外加時不時的詩詞歌賦、人生哲理，“東方甄選”直播間終于火起來了。新東方直播不溫不火了半年之久，卻在短短三天漲粉超過130萬，也帶動了資本市場的沸騰。6月13日，港股新東方在線股價盤中漲幅直逼100%，當(dāng)天收盤漲幅39.97%。

不同于傳統(tǒng)直播，東方甄選直播間賽出了差異，也賽出了水平。主播寓教于樂，講原切牛排外焦里嫩，講英文表達(dá)地道準(zhǔn)確。面對這種帶感的雙語直播帶貨，有人調(diào)侃，新東方好像轉(zhuǎn)型了，又好像沒轉(zhuǎn)型。

說起來，東方甄選直播間的走紅，既在情理之中也在意料之外。在一定程度上，新東方轉(zhuǎn)型做直播，老本行沒丟，文化底子濃厚。但作為老牌龍頭企業(yè)，沒故作姿態(tài)，沒故步自封，懂得俯下身去隨行就市，在破與立中轉(zhuǎn)身，終于功夫不負(fù)有心人。

俞敏洪曾在自己的疫情日記里寫道：“我有一個比喻，在直道上看不出司機(jī)的水平，只有在崎嶇的山路上，司機(jī)的水平才能高下立判。”

新東方的轉(zhuǎn)型其實與宣布退網(wǎng)再次埋頭創(chuàng)業(yè)的羅永浩有著異曲同工的作用。人們共情的或許并不只是雙語直播帶貨的創(chuàng)新模式，而是不拋棄不放棄的精神和越挫越勇的勇氣，以及一個理想主義者的傲氣。

找準(zhǔn)定位，利用優(yōu)勢，取長補(bǔ)短。個別頭部主播墜落，一些中小主播難成大器，鄉(xiāng)土風(fēng)被擠壓，直播市場缺乏新勢力新面孔的時候，東方甄選占盡了天時地利與人和。

對于東方甄選來說，已經(jīng)火起來的直播間像是一條合理路徑，俞敏洪作為領(lǐng)路人，但未來如何因應(yīng)，還需要緊盯隨時可能變化的經(jīng)營、市場及政策狀況，做出或大或小的調(diào)整。

直播雖有無限可能，但把人留在直播間，靠的卻不一定是主播。一方面，人終究是會審美疲勞的，即便這種方式不會被復(fù)制，主播即興發(fā)揮的水平以及消費者的注意力是否會隨著時間的推移而消減，本就是難以捉摸的。

更重要的一點是，直播帶貨的核心是“貨”，劇情也好，風(fēng)格也罷，直播帶貨所有關(guān)于情懷、創(chuàng)新的“包裝”，都無外乎指向同一個目標(biāo)，即讓消費者能夠通過直播間的選品買到真正有價值的貨物，并且愿意相信主播進(jìn)行復(fù)購。

這條路，不會很好走。大公司的決策，需要承擔(dān)成本、風(fēng)險，是在巨大的壓力之下做出判斷。因此縱是大佬轉(zhuǎn)型的俞敏洪，縱是“書生意氣”的東方甄選，后面的路還很長。

眼下，直播帶貨已然進(jìn)入存量市場，后來者要想殺出重圍本就不易，如果說前期拼的是創(chuàng)意，那么后期始終要回歸到本質(zhì)上來。

東方甄選也不例外，成熟的機(jī)構(gòu)也更需要有一整套行之有效的運行標(biāo)準(zhǔn)，將選品、供應(yīng)鏈、人員、營銷等都納入其中，再從貨物到整體，營造口碑，樹立品牌。從這個角度上來講，雙語直播或許能讓帶貨錦上添花，但叫座比叫好更值得期待。(楊月涵)

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