每年年底都是銀行、貸款中介沖業(yè)績(jī)的“關(guān)鍵時(shí)期”，業(yè)界攬儲(chǔ)熱情高漲。

近期，多家銀行便已提前布局2021年“開(kāi)門(mén)紅”，而中小銀行一馬當(dāng)先，成為主力軍。

據(jù)記者了解，今年攬儲(chǔ)仍是各銀行的主要任務(wù)，部分銀行推出了高利率存款產(chǎn)品和多種促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶，有些產(chǎn)品利率甚至高達(dá)4.125%。與此同時(shí)，信貸產(chǎn)品、代銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品亦成為銀行的發(fā)力方向。此外，有貸款中介為了完成業(yè)績(jī)，甚至“免服務(wù)費(fèi)”幫助客戶申請(qǐng)貸款。

銀行攬儲(chǔ)發(fā)力存款產(chǎn)品

利率上浮成賣(mài)點(diǎn)

近期，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪了北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)各銀行布局2021年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)力度不一，不少銀行推出利率上浮、存款送禮、送購(gòu)物券等優(yōu)惠活動(dòng)，以期通過(guò)存款、各種理財(cái)產(chǎn)品、開(kāi)卡數(shù)量等來(lái)完成吸儲(chǔ)目標(biāo)。

在業(yè)界，所謂“開(kāi)門(mén)紅”，是指銀行采取各項(xiàng)措施，以在陽(yáng)歷新年伊始大力“吸金”，為全年工作奪得“好彩頭”的一種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。

以更高的存款利率，或者送禮品來(lái)吸引儲(chǔ)戶，是年底銀行攬儲(chǔ)的慣用手段。南京銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)一位理財(cái)經(jīng)理告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“我行每年的‘開(kāi)門(mén)紅’都將攬儲(chǔ)作為重點(diǎn)。2021年的1月1日銷(xiāo)售一款定期產(chǎn)品，1萬(wàn)元起售，三年期、五年期的年化收益率均為4.125%。而該類(lèi)產(chǎn)品目前的年化利率僅為3.905%。”

廣發(fā)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)客戶經(jīng)理也表示，目前開(kāi)門(mén)紅的活動(dòng)，主要對(duì)新開(kāi)卡的客戶推出相應(yīng)的優(yōu)惠，若新增資金10萬(wàn)元以上送100元的消費(fèi)券和188元的京東鋼镚兒，若新增資金30萬(wàn)元以上贈(zèng)送100元的消費(fèi)券和288元的京東鋼镚兒。

不過(guò)，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪中也注意到，個(gè)別銀行并不熱衷于“提高存款利率”，有銀行理財(cái)經(jīng)理表示，“今年我們沒(méi)有推出‘開(kāi)門(mén)紅’活動(dòng)，產(chǎn)品的利率也和此前差別不大。”

今年以來(lái)，部分銀行加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度。另一家股份制銀行的客戶經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)即將在年底推出，屆時(shí)將通過(guò)微信群、朋友圈廣告以及手機(jī)銀行APP等渠道進(jìn)行宣傳。

銀行信用貸降利率

中介沖業(yè)績(jī)返利

實(shí)際上，“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)覆蓋銀行的全條線。除了攬儲(chǔ)任務(wù)，還有貸款業(yè)務(wù)亦成為部分銀行的發(fā)力方向。

以某城商行為例，該行個(gè)貸經(jīng)理告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“為了促進(jìn)貸款，銀行每年一季度有個(gè)‘開(kāi)門(mén)紅’旺季營(yíng)銷(xiāo)。比如我們有款產(chǎn)品，申請(qǐng)貸款時(shí)間為12月份，明年1月8日至10日就會(huì)放款，年化利率4.98%，只要北京繳納公積金的客戶都可以申請(qǐng)。”

據(jù)了解，大部分銀行的貸款利率都比之前有所下調(diào)，包括信用貸、房屋抵押消費(fèi)貸以及經(jīng)營(yíng)貸，年化利率在3%-4%之間。

而除了下調(diào)貸款利率，為了贏得“開(kāi)門(mén)紅”，近期不少銀行從業(yè)者都承受著考核壓力，有個(gè)貸經(jīng)理向記者介紹，“存款有考核指標(biāo)，放貸款也會(huì)有考核指標(biāo)。”

農(nóng)業(yè)銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)貸經(jīng)理對(duì)記者表示，“目前信用貸利率是4%多一點(diǎn)，‘雙十二’我行將推出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠利率最低3.85%，但前提條件只針對(duì)白名單內(nèi)的客戶。”

不過(guò)，也有銀行人士向記者表示，“今年不會(huì)開(kāi)展‘開(kāi)門(mén)紅’活動(dòng)，目前貸款利率已經(jīng)很低了。”

除了銀行，據(jù)記者了解，為了完成業(yè)績(jī)考核，一些貸款中介則主要通過(guò)降低利率以及返利等方式攬客。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，部分貸款中介機(jī)構(gòu)甚至不收服務(wù)費(fèi)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者近日也接到不少中介機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)貸款的電話，其中，房屋抵押貸款仍是主推業(yè)務(wù)。

某貸款服務(wù)公司工作人員介紹：“近期房屋抵押貸款利率優(yōu)惠比較大，抵押的消費(fèi)貸最高額度200萬(wàn)元，優(yōu)惠后年息最低3%，相當(dāng)于打了五折(優(yōu)惠前的年息在5%-6%之間)。經(jīng)營(yíng)性貸款利率可做到3.6%-3.85%。”

他還補(bǔ)充說(shuō)：“老客戶成功介紹一個(gè)新客戶，貸款成功會(huì)將批貸金額的0.3%返利給老客戶。這意味著，按照一筆30萬(wàn)元的信用貸計(jì)算，老客戶成功介紹一個(gè)新客戶，就可以獲得900元的返利。”

另一家貸款機(jī)構(gòu)的工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們公司目前合作的銀行有很多家，根據(jù)貸款人資質(zhì)以及貸款金額不同，服務(wù)費(fèi)收取1%-3%不等。不過(guò)，您是熟人介紹，我們就不收取服務(wù)費(fèi)。”(彭妍)