今年阿里云在生態上的動作可謂頻頻，據雷峰網獨家消息，阿里云將會在今年 9 月 30 日前全面關停代銷業務。

所謂代銷業務，這是云廠商分銷體系中的一個細分分支，其核心銷售邏輯是，云廠商給渠道一個折扣，渠道承諾保底，然后渠道通過自己的平臺，讓客戶下單。對客戶的折扣設置、客戶的合同簽訂都是由渠道決定。

這種合作模式有點像支付寶與運營商合作充話費。假設一開始支付寶和運營商談好，給支付寶 8 折優惠，然后支付寶在自己平臺上線交話費功能，至于支付寶給多少折扣給客戶這都是由支付寶決定，如果給 9.5 折給客戶，那客戶付 95 元就可得 100 元話費，最后支付寶則按照約定折扣，轉 80 元給運營商。

(資料圖)

過去，鵬博士集團、神州數碼、佳杰、長虹佳華等都是阿里云的代銷骨干代表，為阿里云業績作出了不小的貢獻。而此次阿里云為何要全面關停代銷業務？在阿里云給出的公告中，暫時未表明原因。

不過，在過去的幾個月中，阿里云已經在開展關停前的過渡工作。

5 月 22 日，阿里云下線了新客戶拓展功能，并讓代銷商停止拓展新業務。緊接著，阿里云又在協助代銷，將存量客戶轉移為代理客戶。遷移完成后，客戶仍由代銷直接關聯，但代銷和客戶的合作方式發生了變化，從折扣變更為了傭金邏輯。

合作方式的變更，使得存量客戶的合同、折扣也將發生變化。

在合同上，在原有的代銷模式下，客戶是與代銷商直接簽合同，而如今客戶將重新和阿里云簽約。

在折扣上，由于代銷和客戶的合作方式從折扣變成傭金邏輯，所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴談。如果是 C 類雙算客戶，也可以找阿里云銷售談。

據了解，存量客戶的遷移工作將會在本月底完成，9 月主要完成對賬等工作收尾。

有關代銷遷移工作進展、阿里云全面關停代銷業務原因，雷峰網將繼續跟蹤調查，歡迎加作者微信（mindy1857） 交流

以下是阿里云發布的公告：

經阿里云管理團隊充分評估并慎重決策，我們將在 2023 年 9 月 30 日前全面關停代銷業務。在關停處理過程中，我們將為您提持，保障業務有序過渡。

為此，在接下來的幾個月，需貴公司與我們一起完成如下相關工作 :

1、停止代銷新業務拓展：新客戶拓展功能將于 2023 年 5 月 22 日正式下線，請告知銷售團隊停止拓展新業務；

2、存量代銷客戶遷移：在 2023 年 8 月 31 日前全部完成，9 月主要完成對賬等工作收尾，客戶遷移計劃模板將隨后另行提供，待您與客戶溝通并反饋后，我們將執行遷移。2023-08-30