越來越多的大廠人在被裁員之后選擇了轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)。一些人找到了實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方式，但大部分人對(duì)這個(gè)行業(yè)來說，可能只是過客。

作者 | 阿瑞

編輯 | 陸一鳴

【資料圖】

題圖 | 《安家》

在邁向經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的 2023 年，" 裁員 " 這個(gè)詞似乎仍然沒有淡出人們的視野。不僅硅谷巨頭紛紛宣布新一輪裁員，國(guó)內(nèi)大廠的 " 降本增效 " 也還在繼續(xù)。

在很多人眼中，大廠的工作經(jīng)歷足夠有競(jìng)爭(zhēng)力，身在其中才知道，被裁員之后的選擇其實(shí)并沒有那么多。

35 歲以上的大廠人都去了哪里？網(wǎng)約車司機(jī)、外賣騎手是常見答案，如今似乎又多了一個(gè)保險(xiǎn)銷售。

《2022 中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書》顯示，入行 3 年以下的保險(xiǎn)營(yíng)銷員占比 24.85%，資深保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人七七也發(fā)現(xiàn)，近期來找她咨詢轉(zhuǎn)行的人變多了，過往經(jīng)歷以互聯(lián)網(wǎng)、教培、地產(chǎn)行業(yè)為主。但七七勸退了不少朋友，因?yàn)樗麄兇蠖鄬?duì)這行抱有不切實(shí)際的期望。

事實(shí)上，在保險(xiǎn)行業(yè)，約 20% 的人月收入能夠超過 2 萬元，但其中，只有 7.89% 的人是從業(yè)三年內(nèi)的新人。只要稍經(jīng)計(jì)算就不難理解，新人月入 2 萬的概率只有約 1.6%。與此同時(shí)，女性占比 81.57%、35-54 歲占比 73.25%，也顯示了從業(yè)者的人群畫像。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員以中年、女性居多。/《安家》劇照

新周刊和幾位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人聊了聊，令人意外的是，他們被裁員的時(shí)候，都還算不上中年人。

在 2020 年的跨年演講中，羅振宇曾說來到保險(xiǎn)行業(yè)的人，要么走投無路，要么身懷絕技。那么被裁員之后轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)的年輕人，屬于哪一類呢？

" 我不再擔(dān)心中年危機(jī) "

曉婷，30 歲，從事保險(xiǎn)業(yè) 3 個(gè)月

我畢業(yè)于北京一所 211 大學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)大廠做過 7 年產(chǎn)品經(jīng)理。

在第一家公司的時(shí)候，工作節(jié)奏很快，同事們更看重業(yè)績(jī)和指標(biāo)，不太注重人際關(guān)系，大部分時(shí)候都只聊工作。而且內(nèi)卷嚴(yán)重，某種程度上文檔寫得好比項(xiàng)目做得好更重要，大家美其名曰 " 向上管理 "。

剛?cè)肼殨r(shí)，我接手了一個(gè)探索性質(zhì)的項(xiàng)目，投入了很多精力，但因?yàn)槿狈γ鞔_的數(shù)據(jù)指標(biāo)，拿不出好看的結(jié)果，年終考核評(píng)級(jí)為 B。而和我同時(shí)入職的一位同事負(fù)責(zé)的是成熟項(xiàng)目，更容易出結(jié)果，最后評(píng)級(jí)是 S，順利晉升。

為了保住工作，所有人都會(huì)努力表現(xiàn)自己。/《都挺好》

那時(shí)候，我每一天都在為工作焦慮，不斷地懷疑自己。剛?cè)肼毜那鞍肽?，每天深夜才下班，坐上回家的出租車時(shí)，都會(huì)忍不住哭。

2021 年辛辛苦苦做了很久，半年度考核又是 B，找老板問原因，說因?yàn)楦渌说捻?xiàng)目比我的結(jié)果還是不好，我不想再繼續(xù)內(nèi)耗，就裸辭了。

第二份工作是在另一家大廠旗下的車聯(lián)網(wǎng)公司，繼續(xù)做產(chǎn)品經(jīng)理，沒想到一年后公司戰(zhàn)略調(diào)整，部門被裁撤，我失業(yè)了，當(dāng)時(shí)我剛結(jié)完婚。

在家待了小半年，一開始我還看工作機(jī)會(huì)來著，但發(fā)現(xiàn)已婚未育是真難找到工作。我考慮過開便利店、考編制，難度太高，都打消了念頭。

有一天，我在小紅書上看到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的介紹，發(fā)現(xiàn)跟產(chǎn)品經(jīng)理有很多相通之處，做了不少功課，跟幾個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的朋友聊過，也面試了幾家公司，老公和閨蜜都支持我，我就開始做了。

這份工作不需要坐班，可以隨時(shí)去湖邊散心。／曉婷供圖

我想過，即使賣不出去，為自己和家人購買保障也是有價(jià)值的。在我大四那年，我爸突發(fā)腦溢血去世，失去了家庭頂梁柱，我們家的生活也發(fā)生了很大的變化。如果當(dāng)年給我爸買了壽險(xiǎn)，那我媽至少能過得好一點(diǎn)。

對(duì)我來說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人算是零成本創(chuàng)業(yè)，不需要投入太多成本，只需要找到客源，賣出去單子就能掙到錢。雖然前期啟動(dòng)很難，但如果能做起來，就是一輩子屬于自己的事業(yè)，不用擔(dān)心中年危機(jī)。

而且，保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)女性也很友好?？己丝吹氖菢I(yè)績(jī)，而不是辦公時(shí)長(zhǎng)，所以不會(huì)歧視需要休產(chǎn)假或有孩子的女性。辦公室里張貼的績(jī)優(yōu)員工海報(bào)、公司名人堂的終身會(huì)員里，都是女性占比更高。家里負(fù)責(zé)購買保險(xiǎn)的人一般是女性，那么女銷售就更容易獲得她們的信任。

為了督促自己，曉婷每天早起打卡。／曉婷供圖

以前在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，總是不知道自己的工作有什么價(jià)值，比較被動(dòng)?，F(xiàn)在賣保險(xiǎn)，也有壓力，但是更自由，而且至少一份保單能給一個(gè)家庭帶來一份保障。

不過，做銷售還是挺難的，畢竟剛開始沒多久，收入基本為零。我們公司規(guī)定如果一年中每個(gè)季度都達(dá)不到業(yè)績(jī)，就會(huì)被銷號(hào)，不能再賣保險(xiǎn)了。我現(xiàn)在的客源主要是朋友圈熟人，目前在談著一個(gè)單，季度考核應(yīng)該能保住工號(hào)。

青春飯還沒吃完，就被裁了

小代，27 歲，從事保險(xiǎn)業(yè) 1 年

2018 年畢業(yè)后，我加入了某在線教育平臺(tái)，2020 年成為一名百人團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，2021 年雙減后被裁員。

因?yàn)閷W(xué)員和家長(zhǎng)晚上時(shí)間會(huì)充裕些，所以平時(shí)我們會(huì)從中午 1 點(diǎn)半工作到晚上 9 點(diǎn)半，但結(jié)束后還有各種會(huì)議，實(shí)際都會(huì)加班到 11 點(diǎn)以后。寒暑假更忙，從早上 8 點(diǎn)多一直到晚上 11 點(diǎn)多，有時(shí)甚至到凌晨，非常熬人。

半夜，只有小代公司那一層的燈還亮著。／小代供圖

業(yè)績(jī)壓力蠻大的，考核不達(dá)標(biāo)會(huì)影響晉升和調(diào)薪，甚至可能降職級(jí)、降薪。必須得全力以赴，才有可能達(dá)成目標(biāo)。

這樣的工作強(qiáng)度，讓我的身體素質(zhì)斷崖式下降。不僅頸椎腰椎出了問題，常年熬夜還導(dǎo)致了過勞肥。我的同事們也基本都處于亞健康的狀態(tài)，記得有一段時(shí)間特別忙，有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。

而且在那種環(huán)境下，人會(huì)很容易焦躁，好幾個(gè)同事后來確診了中度抑郁癥。

我當(dāng)時(shí)堅(jiān)持下來，是因?yàn)樵诰€教育的理念——用同樣的價(jià)格，讓小城市甚至鄉(xiāng)村的孩子享受到一線城市的教育資源，非常有意義。后來成為管理者之后，雖然累一些，但是有奔頭。再加上前幾年教培是個(gè)風(fēng)口，薪資也不錯(cuò)。

但我也明白，這行就是吃青春飯，干不長(zhǎng)久。" 雙減 " 政策出來之后，我已經(jīng)知道這份工作無法繼續(xù)了。如果公司沒有裁掉我，我可能也會(huì)申請(qǐng)被裁，拿 "n+1" 走人。

需要長(zhǎng)期高強(qiáng)度加班的工作，都是吃青春飯。/《賣房子的女人》

再擇業(yè)的時(shí)候，我就比較關(guān)注國(guó)家政策，保險(xiǎn)進(jìn)入了我的視野。

畢竟之前做老師，我還想繼續(xù)做一些對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事情。我認(rèn)為保險(xiǎn)能促進(jìn)醫(yī)療公平，一張幾百元或幾千元的保單，就能讓普通人享受到昂貴的醫(yī)療服務(wù)。

當(dāng)時(shí)各大保司也在招人，我都去看了下，但是整體感受下來，代理人的模式并不是我想要的。

我嘗試去參加了他們的培訓(xùn)，每一家都說自己的 " 產(chǎn)品最好，利率最高，理賠最好 "，話里話外貶低其他同行。他們還都說自己為用戶著想，但其實(shí)大部分代理人只能賣一家公司的產(chǎn)品，并不會(huì)根據(jù)客戶的需求推薦多么不同的產(chǎn)品。

后來了解到，還有種模式叫保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人可以賣很多家公司的產(chǎn)品，依據(jù)客戶的需求組合產(chǎn)品，我覺得這就很好。

比如一個(gè)前同事想給父母買一份醫(yī)療險(xiǎn)，但是老兩口年齡比較大了，而且都有基礎(chǔ)疾病，這種情況一般的保險(xiǎn)公司都拒保了，她就向我求助。我為她找了一份性價(jià)比很高的保險(xiǎn)，對(duì)她父母的情況很友好，既往癥也可以理賠。她挺滿意的，跟我說后續(xù)有其他需求還來找我。

保險(xiǎn)能為家庭提供保障。/《我的！體育老師》

不過，如果要靠以往的人脈賣保險(xiǎn)，并不是一件容易的事情。我的前同事也都是年輕人，雖說以前教培行業(yè)工資高，但是大家的儲(chǔ)蓄習(xí)慣不好，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也不強(qiáng)，月光族占大多數(shù)。很多人要么剛剛買房，要么準(zhǔn)備買房，手里余錢不多。

目前的收入還沒有恢復(fù)到原來的水平，但是我相信保險(xiǎn)行業(yè)未來的成長(zhǎng)性和可塑性是很好的。

我現(xiàn)在是兼職賣保險(xiǎn)，本職是做銷售培訓(xùn)工作，所以目前收入少也還可以接受。于我而言，保險(xiǎn)銷售是我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的方式。

大部分人轉(zhuǎn)行后又離開

司指導(dǎo)，29 歲，從事保險(xiǎn)業(yè) 4 年

我大學(xué)學(xué)的是智能科學(xué)與技術(shù)，那會(huì)兒就比較愛折騰，進(jìn)過實(shí)驗(yàn)室也創(chuàng)業(yè)過，后來畢業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠做大數(shù)據(jù)工程師。

平時(shí)還好，就是產(chǎn)品上線時(shí)要加班調(diào)試，比較累。都說程序員 35 歲是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果沒有晉升管理層，身體條件卷不動(dòng)了，只能等著被裁。我當(dāng)時(shí)算了算，雖然眼下賺得多，但把時(shí)間線拉長(zhǎng)，付出和回報(bào)不成正比，不穩(wěn)定因素太多了。

程序員加班是常事。/《逃避雖可恥但有用》

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是有一個(gè)朋友自殺了，他是 35 歲被公司辭退，重新找工作的薪水比之前少了一半，貸款要還不上了。那之后我就產(chǎn)生了轉(zhuǎn)行的想法。

后來公司停了項(xiàng)目，給我們團(tuán)隊(duì)兩個(gè)選擇，要么去在線教育，要么被裁員，我選擇了后者。

離開大廠之后，我和朋友一塊兒做過小買賣，也有了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，不過還是賠了錢。

我當(dāng)時(shí)了解到金融很賺錢，但我沒有基金或證券的從業(yè)證書，能找的工作大都是保險(xiǎn)類。我也去過一些傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)說會(huì)，感覺氣場(chǎng)不合。后來面試了一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，就誤打誤撞加入了。

盡管有點(diǎn)內(nèi)向，但我還是挺喜歡跟人打交道的，到現(xiàn)在也幫很多客戶理賠過了，能幫助到人會(huì)很高興。賣保險(xiǎn)肯定不如之前穩(wěn)定，但是入行四年，我的收入有所提高，也感覺很自由。

而且，我自己也琢磨著怎么跟客戶更好地相處。有前輩給客戶之間牽線搭橋，我也照葫蘆畫瓢，幫客戶換工作、找合作，所以他們比較樂意跟我聊。

幫人達(dá)成合作，也會(huì)有成就感。/ 圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)然還花過不少冤枉錢，比如買了各種課程卻沒有聽，還信過某些渠道 " 付費(fèi)買客戶 " 的騙局，在自媒體上花錢做投放卻沒有收到成效等等。

現(xiàn)在很多人都在線上做推廣，但也是在違規(guī)邊緣反復(fù)試探。因?yàn)樾乱?guī)要求推銷保險(xiǎn)的賬號(hào)需經(jīng)認(rèn)證，很多公司不負(fù)責(zé)給員工做認(rèn)證，如果沒認(rèn)證，同行一舉報(bào)號(hào)就沒了。我和同事都被封過好幾個(gè)號(hào)。

這幾年我也見過不少互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)的人，大部分其實(shí)都沒有想好要做什么，只是來當(dāng)客戶罷了，給自己和身邊人賣了一圈保險(xiǎn)，做不下去，又離開了。

真正扎根這一行，并不是那么容易的。

賣保險(xiǎn)不是救命稻草

七七，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，從業(yè) 7 年

最近有不少朋友向我咨詢賣保險(xiǎn)，其中不乏大廠被裁員后想轉(zhuǎn)行的，大部分都被我勸退了。

他們都把這行看得太理想化了，有的人房貸壓力還比較大，如果前期打不開局面很容易陷入債務(wù)危機(jī)，在這種心態(tài)下很難做好事情。我覺得他們不如在原行業(yè)，哪怕低就一下，先度過眼前難關(guān)，再考慮兼職試試保險(xiǎn)。

人們往往對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有各種各樣的誤解。/《愛情全?！?p>當(dāng)然，站在保險(xiǎn)公司的角度來講，大廠是優(yōu)質(zhì)的增員池。學(xué)歷高、工資高，找來的客戶大概率身邊也是這類人，符合優(yōu)質(zhì)客戶定義。

但我不愿意坑人。我現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)，如果他們把賣保險(xiǎn)當(dāng)成救命稻草，我還收了，是害他們。

有的人覺得賣保險(xiǎn)又自由又掙錢，可是培訓(xùn)上完了，到客戶面前連話都說不利索。有人覺得自己人脈好，肯定來了就 " 咔咔 " 出單，結(jié)果離開平臺(tái)才發(fā)現(xiàn)前同事連微信都不回。

而且這兩年新人太多，一上來就說自己專業(yè)，我這個(gè)老油條都不敢說。我更建議新人結(jié)合真實(shí)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，不要給自己貼金。

保險(xiǎn)這行，其實(shí)是轉(zhuǎn)行門檻低，但留存門檻高。好的保險(xiǎn)銷售除了會(huì)利用原有人脈，還會(huì)自己經(jīng)營(yíng) IP，利用滾雪球效應(yīng)拓客。如果想要經(jīng)營(yíng)高客，還需要懂法商、稅務(wù)、信托等知識(shí)。

我們也很卷的。我記得有個(gè)同業(yè)，一邊送外賣一邊賣保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)名片塞到外賣包裝里，給自己做宣傳。

送外賣、開滴滴、賣保險(xiǎn)，號(hào)稱中年人轉(zhuǎn)行的三大保底職業(yè)。/《都挺好》

別以為這行的年薪百萬好賺。純銷售要做到 COT，即百萬圓桌會(huì)的優(yōu)秀會(huì)員，這種級(jí)別才差不多能達(dá)到。如果走管理路線，就要看團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何，至少要三十人以上，甚至七八十人，而且團(tuán)隊(duì)增員、留存很難，都是辛苦錢。

我認(rèn)識(shí)的人，不適合這個(gè)行業(yè)，也沒賺到錢，但因?yàn)闆]有別的選擇，還耗在這一行的，一抓一大把。

如果選對(duì)了，保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)可以自由奮斗到老。我更希望，來到這個(gè)行業(yè)的人都是經(jīng)過慎重考慮后做出的決定。

由于門檻低、包容性高，賣保險(xiǎn)正在成為大廠人再就業(yè)的 " 保底 " 職業(yè)。對(duì)一些人而言，他們找到了實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方式，但另一部分人可能只是這個(gè)行業(yè)的過客。

如果沒有被裁員，很多人都不會(huì)與這一行結(jié)緣?；蛟S，人們期待的是，對(duì) 35 歲以上勞動(dòng)者友好的行業(yè)，能更多一些。

校對(duì)：楊潮，運(yùn)營(yíng)：嘻嘻，排版：嘻嘻讀完點(diǎn)個(gè)【在看】