南極人依靠品牌授權“無本萬利”的故事，早已是家喻戶曉。“萬物皆可‘南極人’，只有吊牌才是真。”雖然屢遭網友調侃，但南極人的確創出了一門一本萬利的生意。11月2日，南極電商披露了一則《關于公司簽署意向性協議的公告》，擬以人民幣5億元收購韓國服裝零售商TBH GLOBAL CO.,LTD持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY三大商標(包括中文商標百家好、百家好事等)在中國的商標所有權，同時收購百家好香港有限公司持有的百家好(上海)時裝有限公司100%股權。再次祭出大手筆，收編具有一定知名度的海外快時尚品牌商標，南極人的背后究竟有怎樣的玄機?

南極電商加速買商標

南極電商的“吊牌大軍”中又將加入新成員。11月2日，南極電商董事會決議，擬與TBHGLOBAL CO., LTD、百家好香港有限公司簽署《意向性協議》，擬收購TBH GLOBAL持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY商標(包括中文商標百家好、百家好事等)在中國大陸、香港和澳門的商標所有權，及百家好香港持有的百家好(上海)時裝有限公司的100%股權。雙方初步協商，整體交易的對價為5億元。公告還顯示，各方將盡最大努力，盡量促成交易文件在2021年12月26日前簽署。

據了解，TBH GLOBAL是一家成立于1964年的韓國企業，通過內衣批零專賣業務起家。2000年，該集團推出首個自主品牌BASIC HOUSE，布局快時尚，并成為韓國知名女裝時尚品牌。2004年，BASIC HOUSE進入中國，但在2018年出現了財務危機。當年，TBH GLOBAL凈虧損達577億韓元。南極電商表示，此次收購主要是考慮“內容電商的興起，一些著名的、有個性的品牌價值突顯，收購此類品牌有助于搭建公司品牌體系”。同時，也可彌補公司在研發、生產、質量管理上的短板。

值得一提的是，意向性協議顯示，南極電商同意受讓標的商標所有權后，立即向TBH GLOBAL CO.,LTD其關聯公司以及受托加工方無償授權許可標的商標的使用權，授權使用范圍為在中國生產產品(授權使用范圍僅限生產，禁止在中國銷售該等產品)以及與此相關的合理使用范圍，授權期限為商標注冊期限屆滿日(如續展有效期，則為續展有效期屆滿日)。

近來，南極電商加速了在時尚產業品牌矩陣方面的布局。今年7月3日，南極電商曾公告稱，與國際時裝零售品牌C&A成立合資公司，成為了“C&A”品牌在中國區唯一的線上運營合作商。南極電商曾表示，公司未來五年將通過合作及購買多種模式，打造約20個世界級品牌。

“賣吊牌”生意不靈了?

積極收編具有一定知名度的海外快時尚品牌商標，這背后恐怕與南極電商主營“賣吊牌”業務利潤率下滑有關。眾所周知，南極電商早期也是靠賣內衣發跡。1998年，張玉祥創立內衣品牌“南極人”，借助強大的廣告攻勢，一躍成為國內保暖內衣第一品牌。但隨著保暖內衣市場培育逐漸成熟，俞兆林、恒源祥、北極絨等快速崛起，南極人優勢不再。2008年，南極人關閉工廠，將品牌授予合作方。通過授權將品牌從內衣無限拓展至男裝女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類。到2021年上半年末，公司旗下南極人等多品牌，通過近萬家線上店鋪，對電商渠道進行了密集覆蓋。

記者查詢其2019年年報發現，公司2019年營收約39.07億元。營業收入構成中，31.76%為品牌綜合服務業務，金額約為12.4億元;1.68%為經銷商品牌授權業務，金額約0.65億元，品牌授權相關營收合計約為13億元。然而，南極人之后，2016年6月，南極電商耗資近6億元，收購Cartelo Crocodile Pte Ltd 95%股權，拿下了卡帝樂鱷魚系列商標;當年11月，再以5000萬元，完成了對精典泰迪等系列商標的收購。不過這些收購始終無法讓南極人的營收達到新的高度，南極人品牌仍是絕對的“壓艙石”。

隨著電商的流量紅利逐漸消失，再造一個南極人，已難于登天。2020年，南極人全網實現GMV(商品交易總額)362億元，占比超過90%。伴隨旗下主要品牌授權范圍的逐步飽和，增長的瓶頸已經出現。2020年，公司品牌綜合服務業務收入12.46億元，同比僅微增0.38%。主營南極人品牌的子公司南極電商(上海)有限公司2020年錄得凈利潤2.8億元，較2019年的4.2億元，下滑33%。今年上半年，更是急轉直下，品牌綜合服務業務收入驟降42.58%至2.40億元。南極電商在2021年第三季度財報中提到，前三季度歸母凈利潤下滑主要是由于南極本部的利潤下滑所致。

面對下滑的趨勢，公司著手向尚未涉及的食品領域拓展，并布局跨境電商。同時，提高品牌綜合服務的收費標準，以轉嫁成本。今年5月11日，南極電商在投資者會議上首次宣布跨境電商新項目Fommos，南極電商董事長張玉祥當時表示，該跨境電商品牌“預計7月左右上線。”

商標授權并非“一貼了之”

當前這么做的國貨品牌有很多，例如恒源祥、太子龍、稻草人、貓人、北極絨、大嘴猴、雅鹿等。以仁和為例，現在在網購平臺上搜索仁和，出來的品牌會有藥都仁和、仁和匠心、安親寶貝、一健傾馨等等，這些都是仁和授權給其他公司貼牌生產銷售的，涉及到個人護理、美妝護膚、滋補保健、食品飲料、醫療器械五大領域。和“南極人”一樣，2021年4月13日，仁和藥業發布的2020年業績快報顯示，2020年仁和總營收為41.06億元，利潤總額為8.48億元。

去年9月1日，拉夏貝爾發布公告稱：公司提議將線上業務由“企劃設計-自主采購-平臺運營-線上銷售”的傳統模式調整為“品牌授權+運營服務”的新模式。并且拉夏貝爾公司擬將公司目前經營范圍的基礎上增加品牌設計，品牌管理，信息技術及防治技術的開發、轉讓、咨詢等服務。據悉，其名下共申請商標395件，其中，運營的子品牌將近20個。

2021年3月25日，飛利浦已經把家用電器業務出售給高瓴資本了，因此，現在看到的飛利浦品牌的家電產品都是國內貼牌生產的。對此，業內專家接受記者采訪時表示，國貨馳名商標這種做法等于飲鳩止渴，難以長久。授權貼牌之后，如若不對貼牌廠家生產的產品質量加以嚴格管控，最終不僅侵害了消費者的利益，也讓這些品牌的聲譽越來越差。例如，上市后的良品鋪子，依舊企圖通過“廣告貼牌+加盟收租”的方式發展，最終，被持股11.67%的第三大股東高瓴資本及一致行動人減持。

重慶西南知識產權運營集團吳趙龍表示，企業切勿因蠅頭小利損壞品牌形象，很多知名品牌“沒落”，主要是技術轉型和品牌意識薄弱兩大問題。一些品牌沒有緊跟時代步伐、更新現代經營理念，導致產品失去競爭力。