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上半年汽車經(jīng)銷商對主機廠滿意度下降 僅三成經(jīng)銷商銷量目標(biāo)完成過半

2021-07-29 09:28:47來源:蓋世汽車  

2021年上半年,國內(nèi)汽車市場呈現(xiàn)平穩(wěn)上行趨勢,乘用車銷量達(dá)1000.7萬輛,同比增長27.0%。不過,向好景象下不乏暗流涌動,當(dāng)中最典型的就是芯片短缺,對車市產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。在此背景下,作為市場“晴雨表”的經(jīng)銷商又表現(xiàn)何如?

7月28日,中國汽車流通協(xié)會發(fā)布2021年上半年全國汽車經(jīng)銷商生存狀況調(diào)查報告。報告指出,上半年汽車經(jīng)銷商對主機廠滿意度略有降低,完成年度一半以上銷量目標(biāo)的僅占三成。不過,經(jīng)銷商依然對2021年車市充滿信心。

對主機廠整體滿意度下降

調(diào)查結(jié)果顯示,上半年,經(jīng)銷商針對庫存管理滿意度大幅提升5.3分。從上半年月度庫存預(yù)警指數(shù)來看,與2020年回落明顯。這主要得益于芯片供給不足,廠家優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn),優(yōu)先排產(chǎn)暢銷車型,使得經(jīng)銷商庫存壓力緩解。

不過,經(jīng)銷商對主機廠總體滿意度與去年同期卻略有降低。從品牌類型來看,高端&進(jìn)口品牌滿意度得分最高,為83.1分,下降3.4分;自主品牌得分為76.8分,下降2.5分。

通常,經(jīng)銷商庫存系數(shù)低于警戒線,要么是經(jīng)銷商銷量較好,要么是主機廠無意于通過向經(jīng)銷商壓庫來清理自身庫存。但從中汽協(xié)發(fā)布的乘用車銷量數(shù)據(jù)來看,二季度環(huán)比數(shù)據(jù)持續(xù)下降,且5月、6月同比亦出現(xiàn)下滑,這說明經(jīng)銷商依然面臨著銷量壓力。而今年的庫存系數(shù)下降,很大程度上是因為廠商的供應(yīng)不足,這也導(dǎo)致個別經(jīng)銷商暢銷車型庫存不足。此外,加上一直以來的價格倒掛等問題,導(dǎo)致經(jīng)銷商滿意度有所下降。

調(diào)查中,經(jīng)銷商希望廠家能夠適當(dāng)調(diào)整商務(wù)政策,降低返利占比,給予經(jīng)銷商員工更多技能提升方面培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定經(jīng)營。同時,通過數(shù)字化營銷等手段,為經(jīng)銷商提供有效銷售線索,避免惡性價格競爭,尤其是針對于2021年汽車市場諸多不確定因素,來幫助經(jīng)銷商提升盈利能力。

僅三成經(jīng)銷商銷量目標(biāo)完成過半

由于疫情帶來的不確定性仍在持續(xù),特別是缺芯致眾多車企生產(chǎn)經(jīng)營受阻,今年上半年很多主流車企雖然在銷量增幅上實現(xiàn)了不錯的增長,但整體的銷量目標(biāo)完成情況上卻并不樂觀。據(jù)蓋世汽車統(tǒng)計五大汽車集團及多家新舊造車企業(yè)當(dāng)前的銷量目標(biāo)完成率,除一汽-大眾奧迪品牌和長安汽車集團整體超過了50%,其他均在50%以下。

經(jīng)銷商層面上,調(diào)查顯示,上半年完成全年銷量目標(biāo)一半以上的占33.7%。當(dāng)中,合資品牌受芯片供應(yīng)短缺的影響最明顯,其經(jīng)銷商銷量目標(biāo)完成情況較豪華&進(jìn)口品牌和自主品牌略低。

從盈利情況看,上半年經(jīng)銷商虧損面下降至30.4%,但盈利面并未出現(xiàn)較大幅度提升,反而下降5.8個百分點至33.6%。中國汽車流通協(xié)會指出,主要原因有兩個:一是由于芯片短缺導(dǎo)致供給不足;二是疫情后的刺激政策,部分消費需求提前透支,對二季度銷售和經(jīng)銷盈利帶來一定影響。

在經(jīng)銷商利潤結(jié)構(gòu)中,上半年,新車銷售和售后服務(wù)利潤占比提升明顯。有效的疫情防控使得消費者恢復(fù)到正常的出行狀態(tài),售后回廠量開始回升,售后產(chǎn)值提升明顯。上半年,新車和售后利潤占比提升明顯,金融保險業(yè)務(wù)利潤占比下降明顯。919保險費改后,經(jīng)銷商代理銷售能力下降,再加上保險公司政策收緊,導(dǎo)致保險業(yè)務(wù)盈利能力下降。另外,相比疫情期間普遍的免息貼息金融支持政策,今年廠家及金融機構(gòu)政策有所回收,經(jīng)銷商金融服務(wù)收入有所下降。

對2021年車市信心提升

提及未來整個汽車行業(yè)的發(fā)展,經(jīng)銷商對2021年汽車市場的信心提升,近80%的經(jīng)銷商對2021年汽車市場持樂觀態(tài)度,預(yù)計全年銷量實現(xiàn)同比正增長。

提及授權(quán)、直營及代理模式的未來5年發(fā)展,57%的經(jīng)銷商認(rèn)為三種模式將會并存。20%的經(jīng)銷商認(rèn)為直營模式將會成為主流,希望投資入股直營店。8%的經(jīng)銷商認(rèn)為代理模式將成為主流,15%的經(jīng)銷商認(rèn)為授權(quán)模式仍將是主流。

針對經(jīng)銷商投資品牌意向的調(diào)查顯示,意向投資的豪華&進(jìn)口品牌集中在雷克薩斯、寶馬、奔馳、奧迪;合資品牌主要集中在豐田和本田等,而自主品牌傾向于紅旗、吉利和哈弗。對于新能源品牌,經(jīng)銷商投資傾向明顯提升,尤其是針對于自主品牌新能源產(chǎn)品的投資意向明顯提升。(任慧娟)

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