12月19日，北京商報(bào)記者走訪茅臺直營店時了解到，貴州茅臺于今年6月推出的新品香溢五洲飛天茅臺酒，即被坊間稱為“蒂芙尼藍(lán)”茅臺的產(chǎn)品，如今的終端市場價(jià)格在3400元/瓶左右。而其剛一上市時便被炒至5500元/瓶，甚至登上熱搜榜引起熱議。隨后該款產(chǎn)品價(jià)格更是一路狂飆，一度達(dá)到8000元/瓶的價(jià)格。如今價(jià)格跳水，朋友圈的經(jīng)銷商也紛紛低價(jià)出貨，宛如燙手山芋。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，香溢五洲飛天茅臺酒產(chǎn)品并不具備特殊品質(zhì)或其他方面的基礎(chǔ)，當(dāng)初炒出高價(jià)是流通環(huán)節(jié)炒作下的結(jié)果，因此價(jià)格產(chǎn)生大起大落的現(xiàn)象，符合短期炒作的特征。

價(jià)格跳水

從昔日爆品到低價(jià)出貨需要幾個月?香溢五洲飛天茅臺酒給出的答案是半年。“香溢五洲，價(jià)格美麗”，進(jìn)入12月，不少經(jīng)銷商都在朋友圈出貨一款名為香溢五洲飛天茅臺酒的產(chǎn)品。而今年6月，這款產(chǎn)品剛上市時曾被開出5500元/瓶的高價(jià)，隨后更是一路飆升至8000元/瓶，一度登上微博熱搜榜。

12月19日，北京商報(bào)記者走訪貴州茅臺直營店了解到，香溢五洲飛天茅臺酒單瓶售價(jià)如今在3400元/瓶，在線上平臺還有經(jīng)銷商打出3200元/瓶的價(jià)格。據(jù)了解，今年國慶前，香溢五洲飛天茅臺酒的市場價(jià)格還在7600元/瓶左右，上下浮動不超過100元/瓶。不過，國慶節(jié)后，香溢五洲飛天茅臺酒市場價(jià)格就開始進(jìn)入到下跌趨勢。

北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺相關(guān)人士發(fā)送了采訪提綱，但對方表示對此尚不清楚。

一位貴州茅臺經(jīng)銷商對北京商報(bào)記者表示，香溢五洲飛天茅臺酒是企業(yè)定制酒，產(chǎn)量并不多。剛上市價(jià)格迅速飆升是由于產(chǎn)品屬于新品，較為新鮮，關(guān)注的人多了價(jià)格自然就會高。但隨著消費(fèi)者熱情退去，香溢五洲飛天茅臺酒的價(jià)格逐漸穩(wěn)定，價(jià)格就會有所下降。但由于該款產(chǎn)品是限量產(chǎn)品，未來價(jià)格應(yīng)該還會有所上漲。

放量致降價(jià)

供需關(guān)系也是影響產(chǎn)品價(jià)格變化的主要原因。有業(yè)內(nèi)人士指出，香溢五洲飛天茅臺酒價(jià)格跳水主要是放量因素導(dǎo)致。由于上市之初，香溢五洲飛天茅臺酒市場放貨量太少，經(jīng)銷商與直營店的香溢五洲飛天茅臺酒都處于缺貨狀態(tài)。而進(jìn)入11月后，香溢五洲飛天茅臺酒市場放量、貨源充足，導(dǎo)致價(jià)格開始跳水。

此外，消費(fèi)者熱度變化與渠道上的宣傳也在不同程度影響著香溢五洲的價(jià)格變化。與6月剛上市時眾多網(wǎng)友熱議香溢五洲、“蒂芙尼藍(lán)”茅臺是什么產(chǎn)品不同，如今在社交平臺搜索“香溢五洲”關(guān)鍵詞只能看到經(jīng)銷商好價(jià)出貨的帖子，可謂今非昔比。北京商報(bào)記者在走訪中還注意到，只有部分經(jīng)銷商對香溢五洲飛天茅臺酒有所了解，甚至有經(jīng)銷商直言，“對香溢五洲沒了解”。

實(shí)際上，與香溢五洲飛天茅臺酒類似的產(chǎn)品還有由中信集團(tuán)定制、于2017年上市的中信金陵貴州茅臺酒。北京商報(bào)記者登錄京東電商平臺注意到，金陵貴州茅臺酒售價(jià)在28000元/套，單瓶價(jià)格在5500元左右。據(jù)了解，中信金陵貴州茅臺酒產(chǎn)品價(jià)格頗高的原因與該產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)有關(guān)，而香溢五洲飛天茅臺酒同樣作為定制酒將來是否會停產(chǎn)、是否會致使價(jià)格上漲如今尚不能下定論。

沈萌表示，茅臺在流通環(huán)節(jié)的價(jià)格存在較大成分的炒作泡沫，當(dāng)茅臺公司開始主動擠壓泡沫時，炒作主力開始快速撤離，價(jià)格也開始回落。“茅臺是用來喝的、不是用來炒的”對于市場價(jià)格的平穩(wěn)將起到極大的作用。

神話破滅？

作為白酒“龍頭”的貴州茅臺向來不缺擁護(hù)者。雖然如今香溢五洲飛天茅臺酒降價(jià)幅度頗大，但還有許多經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)為未來一定會升值。近年來，隨著茅臺酒價(jià)格在拍賣會上屢創(chuàng)新高，茅臺酒擁有保值屬性幾乎業(yè)內(nèi)外人盡皆知。

數(shù)據(jù)顯示，6月18日，一箱1974年的“葵花牌”茅臺拍出100萬英鎊(約合900萬元人民幣)的價(jià)格;2017年，一瓶金輪牌外銷茅臺酒拍出253萬元成交價(jià);2012年，一瓶漢帝茅臺酒拍出897萬元高價(jià)……除拍賣價(jià)屢創(chuàng)新高外，醬香酒鼻祖、只能在茅臺鎮(zhèn)釀出茅臺酒與陳年老酒的屬性更為茅臺酒產(chǎn)品價(jià)值加分。

但此次香溢五洲價(jià)格跳水近5000元與茅臺酒保值神話相背，不禁讓人產(chǎn)生貴州茅臺保值神話是否破滅的疑問。此外，近月來，由于貴州茅臺不斷發(fā)布新控價(jià)政策，擁有火熱終端市場的53度飛天茅臺酒也有所降溫，不同年份的原箱茅臺與散瓶茅臺均有幾百元的跌幅。雖然不同產(chǎn)品都有降價(jià)趨勢，但飛天茅臺將要提高出廠價(jià)的新聞卻不斷傳出。

白酒營銷專家晉育峰指出，通過整理飛天茅臺出廠價(jià)時間變化不難發(fā)現(xiàn)，如今已經(jīng)接近四年一漲周期的窗口期。但貴州茅臺仍面臨諸多變量，新任領(lǐng)導(dǎo)人丁雄軍上任時間尚短、茅臺鎮(zhèn)醬酒自三季度以來部分中小酒企開始降價(jià)、茅臺鎮(zhèn)政策變化、自2022年起茅臺酒供應(yīng)量將大幅提高等多種因素都將影響飛天茅臺是否漲價(jià)。(趙述評 王傲)